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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-10到2014-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

。1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、制定銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃回款，并核算營(yíng)銷費(fèi)用

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。

包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。

激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力

5 、定期組織召開(kāi)部門內(nèi)的銷售會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員共同分析典型銷售案例及個(gè)案公關(guān)。

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-05到2015-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

9、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

主要工作業(yè)績(jī)

華西醫(yī)院家電年度采購(gòu)入圍項(xiàng)目

中國(guó)人民銀行四川分行科技處會(huì)議室項(xiàng)目

中國(guó)銀行打印機(jī)年度采購(gòu)項(xiàng)目

中國(guó)人民銀行四川分行保衛(wèi)處監(jiān)控項(xiàng)目（洽談中）

成都市第三人民醫(yī)院打印機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目

成都海峽兩岸管理委員會(huì)打印機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-12到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

戰(zhàn)略發(fā)展部專員

日常工作重心：

1.市場(chǎng)開(kāi)拓：

1.維護(hù)原有的以自來(lái)水公司為主的大客戶，提供專業(yè)供水解決方案，并完成客戶簽單-設(shè)備生產(chǎn)-物流-安裝-調(diào)試的所有流程的協(xié)調(diào)于配合。

開(kāi)拓新市場(chǎng)，以自來(lái)水公司為主

2.品牌推廣：

1.開(kāi)發(fā)運(yùn)用好大客戶/行業(yè)客戶總部的能量和協(xié)會(huì)組織來(lái)影響及控制；

2.引導(dǎo)并參與各區(qū)域水司及上級(jí)行政主管部門關(guān)于二次供水會(huì)議的申辦與召開(kāi)；

3.開(kāi)展有利于大客戶/行業(yè)客戶工作影響力大的品牌推廣活動(dòng)；

4.協(xié)助分公司參加政府、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議，進(jìn)行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-05到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

工作描述：1.cm 客戶銷售經(jīng)理

具備溝通內(nèi)部同事，培訓(xùn)客戶和銷售的能力

具備開(kāi)發(fā)新客戶的渠道和辦法，和維護(hù)老客戶的方法。

具備獨(dú)立寫解決方案的能力

有豐富的中小企業(yè)和大中型企業(yè)的客戶資源

具體工作如下：

對(duì)接上海online16名同事，幫助解決技術(shù)問(wèn)題，大客戶的解決方案制定及價(jià)格審批，中大客戶的洽談和上門談判及合同的簽訂，給銷售進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)接總代協(xié)調(diào)總代，廠家，客戶之間的合同，技術(shù)方案等（約占85%左右的工作內(nèi)容）對(duì)惠普商用類所有產(chǎn)品尤其是工作站等有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2.cepp 大客戶內(nèi)購(gòu)

惠普兩百家大客戶企業(yè)員工內(nèi)購(gòu)

1.和200家大客戶進(jìn)行上門溝通，探尋客戶需求，按照客戶需求并結(jié)合公司新品及熱賣機(jī)型制定針大客專屬的內(nèi)購(gòu)頁(yè)面。

2．和公司內(nèi)部市場(chǎng)部協(xié)同合作在大客戶公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的擺樣宣傳，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)宣傳新機(jī)。 （約占15%左右的工作內(nèi)容）