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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-09到2013-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

公司的產(chǎn)品和服務(wù)：

公司從事半導(dǎo)體,出售給不同的本地制造商,同時(shí)公司在海外建立銷售部門，在海外市場建立消費(fèi)電子產(chǎn)品市場。

工作職責(zé)：

管理海外銷售團(tuán)隊(duì)

指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)

安排設(shè)置新的營銷公司

客戶問題處理

通過銷售團(tuán)隊(duì)對客戶跟蹤、反饋

提供客戶OEM服務(wù)選擇

市場調(diào)研和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

戰(zhàn)略營銷和制定銷售計(jì)劃

采取行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成并保障公司的新業(yè)務(wù)

實(shí)現(xiàn)一個(gè)有效的戰(zhàn)略銷售計(jì)劃

監(jiān)控、分析銷售和市場趨勢

負(fù)責(zé)管理和控制銷售預(yù)算

建立一個(gè)頂級(jí)的直接銷售團(tuán)隊(duì)

線上和線下銷售策略

為客戶開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)

采購和檢查

培訓(xùn)和應(yīng)用新媒介來提高銷量

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2003-08到2004-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

碟中碟是中國最大通用軟件出品發(fā)行機(jī)構(gòu)，獨(dú)家擁有美國之音授權(quán)，出品知名英語教育品牌的mp3產(chǎn)品。

在公司任職期間，作為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司全線產(chǎn)品銷售、市場推廣及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作，建立了經(jīng)銷商協(xié)作系統(tǒng)（數(shù)據(jù)管理、信息管理）。作為區(qū)域經(jīng)理，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成了公司的銷售任務(wù)，健全銷售流程。

獨(dú)立完成了ELLIS采購項(xiàng)目（月單品采購量500套，直接經(jīng)濟(jì)收入一百萬余元），在項(xiàng)目管理和客戶溝通上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

成功案例：《英語句霸9000》產(chǎn)品市場全案策劃，媒體執(zhí)行。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-09到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場，了解所負(fù)責(zé)區(qū)域公司產(chǎn)品的市場狀況，參與所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售策略、銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的制定，量化銷售目標(biāo)；

2、前期主要負(fù)責(zé)廣東省、浙江部分地區(qū)的市場調(diào)研業(yè)務(wù)開發(fā)工作，將新的薄膜電池片和多晶硅組件產(chǎn)品推向市場，摸清新產(chǎn)品的市場需求情況，并且不斷收集潛在的客戶，在2014年通過半年時(shí)間的出差外派拓展市場開發(fā)客戶，開發(fā)家用小電站，成功的將公司的產(chǎn)品打入市場，本人也從零開始在第一年做了350萬元的銷售業(yè)績，銷售團(tuán)隊(duì)6人在第一年做了1800萬元的業(yè)績，并為公司產(chǎn)品取得了很好的知名度，在太陽能燈具行業(yè)獲得了不錯(cuò)的口碑，在第一年度我們團(tuán)隊(duì)獲得了公司“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通、拜訪，建立良好的長期合作關(guān)系，防止發(fā)生壞賬爛賬；負(fù)責(zé)搜集有效客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；配合市場部門完成區(qū)域市場趨勢分析、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息收集和分析，在團(tuán)隊(duì)人手不斷減少的情況下，通過個(gè)人努力截止至今開發(fā)新客戶50多個(gè)，然后淘汰篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，個(gè)人的銷售總金額由三年前的350萬達(dá)到現(xiàn)在的850萬元左右。

4、后期主要接單、安排工廠生產(chǎn)，定時(shí)到工廠督促工廠生產(chǎn)交貨，確保質(zhì)量并及時(shí)交貨，分析大客戶的每年需求量是否有減少，及時(shí)讓客戶回款防止壞賬情況發(fā)生。定時(shí)上報(bào)每周報(bào)表、月報(bào)表、季度報(bào)表、年度總結(jié)報(bào)表。將市場情況及時(shí)反饋給董事長。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-05到2016-05

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售管理部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1.根據(jù)公司各項(xiàng)指標(biāo)，分解區(qū)域市場各項(xiàng)指標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃及具體方案，確保指標(biāo)達(dá)成；

2.策劃、組織每季訂貨會(huì)、區(qū)域二次訂貨會(huì)、庫存特賣會(huì)等項(xiàng)目性工作，制定活動(dòng)方案，確保項(xiàng)目性工作順利執(zhí)行；

3.傳達(dá)公司營銷政策給代理商，協(xié)助總代理制定年度運(yùn)營計(jì)劃并貫徹執(zhí)行，確保年度運(yùn)營計(jì)劃順利進(jìn)行；

4.協(xié)助分銷商進(jìn)行公司化運(yùn)作，制定管理方案，確保打造一個(gè)完善的總代理團(tuán)隊(duì)；

5.管理區(qū)域客戶工作，制定區(qū)域市場發(fā)展計(jì)劃，幫助客戶解決問題，處理客戶投訴等，確保代理商店鋪健康發(fā)展。