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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-08 - 2010-10

項(xiàng)目名稱：the north face大學(xué)生戶外路線設(shè)計(jì)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

戶外路線(開發(fā)工具)

計(jì)算機(jī)(硬件環(huán)境)

PowerPoint(軟件環(huán)境)通過設(shè)計(jì)最安全最有宣傳力度的綜合方式設(shè)計(jì)路線，在全國(guó)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，獲得第三名的榮譽(yù)，也得到了一萬元的團(tuán)隊(duì)?wèi)敉怏w驗(yàn)獎(jiǎng)學(xué)金。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)宣傳方便的工作，參與設(shè)計(jì)，提供方案。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-05 - 2014-06

項(xiàng)目名稱：營(yíng)業(yè)稅改增值稅涉及的合同清理專項(xiàng)工作

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、由于通信行業(yè)納入增值稅試點(diǎn)行業(yè)，在此之前簽訂的合同均約定提供營(yíng)業(yè)稅票，為保證改革后的增值稅獲票率和抵扣率，對(duì)歷史遺留合同進(jìn)行一次性清理。

2、由于建筑安裝未進(jìn)入此次營(yíng)改增，進(jìn)行每一個(gè)合同的施工費(fèi)和料費(fèi)的分析和分離，提高增值稅獲票率和抵扣率。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07 - 2015-08

項(xiàng)目名稱：快餐行業(yè)本量利分析

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

朋友投資120萬快餐店，生意紅火，但是卻不掙錢。委托我查明原因。

首先對(duì)店面情況進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，店面300平，裝修中等，主要給人感覺干凈。服務(wù)人員大部分是未上學(xué)的孩子，人員成本低。用餐高峰期，上桌率不到80%，后廚2人，前臺(tái)1人，還有1人流動(dòng)崗，廚房前臺(tái)和客人餐桌收拾，除了要賣堂食外還需要打包外賣顯然有些忙不過來，3人全職送外賣，1人鐘點(diǎn)工送外賣。用餐高峰期他們每個(gè)人都很忙沒有人偷懶，他們銷售量在220份。真的是一片欣欣向榮。

然后，我進(jìn)行了深入了解。他們外賣平臺(tái)每天都要關(guān)閉，不然，送貨時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致退貨率特別的高。他們生意為什么會(huì)這么好？原因主要在于他們的價(jià)格非常便宜，而且菜的質(zhì)量也不錯(cuò)。他們店的價(jià)格大概是同等店鋪的80%，再加上外賣平臺(tái)對(duì)他們公司優(yōu)惠補(bǔ)助，大概12元就可以吃到有肉菜，米飯，小菜，湯。這樣比周圍飯店低一半的價(jià)格可以吃飯，所以生意真的很好。店里可取得的收入是12+8平臺(tái)補(bǔ)助。

再接著，計(jì)算成本。一份收入20元的套餐，需要成本12元。

每個(gè)月固定支出，房租3萬/月，人員工資2萬/月，水電費(fèi)0.4萬/月。大概算了一下，利潤(rùn)是-1200元/月。

哪里出了問題其實(shí)很清楚了。

1主要問題是定價(jià)。商品定價(jià)過低，想要實(shí)現(xiàn)薄利多銷策略卻因?yàn)樽陨礓N售量被限制住了。價(jià)格的高低又會(huì)影響銷售量。利用本量利分析模型：再提價(jià)20%-30%的情況下，不會(huì)影響現(xiàn)有銷售量。

2營(yíng)業(yè)面積的浪費(fèi)?？s小一半的面積，對(duì)現(xiàn)有的堂食不會(huì)有太大影響。所以一開始選擇地方就是錯(cuò)誤決策。

3服務(wù)人員和培訓(xùn).提高送餐員的效率。利用約束理論研究，送餐步奏是瓶頸，只要加快了這道工序，就可以提高銷售量。除了培訓(xùn)送餐員，可以考慮在高峰期增加鐘點(diǎn)工送餐。

4建議：（1）改變售價(jià)平均上漲20-30%。（2）減少租金30%-50%。（3）增加2-3名服務(wù)人員。

經(jīng)過1,3兩方面調(diào)整，店面開始盈利每月2萬。

我的職責(zé)

審核票據(jù)，成本核算，內(nèi)控建立，中期建賬，賬務(wù)處理，報(bào)表制作，實(shí)地盤點(diǎn)。

財(cái)務(wù)分析，本量利分析，給出合理建議

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-04 - 2009-05

項(xiàng)目名稱：北航北海學(xué)院手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

這個(gè)項(xiàng)目是我們市場(chǎng)營(yíng)銷及調(diào)研課老師布置的作業(yè)，分組完成。我們首先確定調(diào)查的目的和對(duì)象，然后擬寫出調(diào)查問卷，利用課余時(shí)間在校園內(nèi)里請(qǐng)同學(xué)填寫，通過隨機(jī)抽樣的方法得出數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后寫出調(diào)研報(bào)告。通過這次簡(jiǎn)單的調(diào)研，我們對(duì)調(diào)研流程有了一個(gè)大致的了解，也增強(qiáng)了我們個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力，我認(rèn)為這是一個(gè)非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我的職責(zé)

在這次調(diào)研中我的主要任務(wù)是撰寫調(diào)研報(bào)告，我通過組員們的實(shí)踐實(shí)際得出的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，參考任課老師的建議和課本例子以及與組員的討論得出調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告。