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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-03 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售副總經(jīng)理

工作描述：

1.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，整體銷(xiāo)售規(guī)劃，銷(xiāo)售任務(wù)的制定。

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理。

3.根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給出相應(yīng)策略、方案。

4.參與公司新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)。市場(chǎng)調(diào)研，反饋。

5.落實(shí)公司的戰(zhàn)略方針及交付的其他任務(wù)，完成公司的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-09 - 2011-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：招商 | 所在崗位：招商大區(qū)經(jīng)理

工作描述：

倍感自豪的事：面對(duì)空白市場(chǎng)，勇于開(kāi)拓，僅憑短信撒網(wǎng)，電話話術(shù)，誠(chéng)懇的語(yǔ)言，平穩(wěn)的心態(tài)，成功簽單新疆伊犁代理商，于千里之外回款三萬(wàn)多元。時(shí)間一晃半年多了，直至今天，伊犁的代理商張小萍與我素未謀面，就已經(jīng)回款三批，累計(jì)回款十萬(wàn)元，張姐也盈利三十萬(wàn)元。熟練運(yùn)用SEO技術(shù)，把網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)用到位，使公司的產(chǎn)品知名度進(jìn)一步擴(kuò)大提高。身先士卒，親自到一線城市扶商，完善招扶一體化的工作流程。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：1992-09 - 1995-10

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：

工作內(nèi)容;

1，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建

2，銷(xiāo)售架構(gòu)的達(dá)建

3，銷(xiāo)售制度的制定

4，銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)定

5，銷(xiāo)售目標(biāo)的規(guī)劃

6，銷(xiāo)售人員的管理和培訓(xùn)

7，建立線上、線下銷(xiāo)售模式

工作職責(zé)

1，全面落實(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)

2，開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶

3，認(rèn)真做好售前、售中、售后服務(wù)

4，定期召開(kāi)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議，制定新的銷(xiāo)售任務(wù)

5，大力提倡勵(lì)行銷(xiāo)售成本節(jié)約，提高公司銷(xiāo)售利潤(rùn)

工作任務(wù)

1，對(duì)公司老板負(fù)全責(zé)

2，定期向老板做工作匯報(bào)

3，提出合理化建議

4，為公司的發(fā)展壯大獻(xiàn)言獻(xiàn)策

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：1998-07 - 2006-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：副總經(jīng)理

工作描述：

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決方案拓展，主要負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商。整體解決方案包含硬件、軟件、與數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。

擔(dān)任常駐北京的外派職位，發(fā)展NCR產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作: MPP平臺(tái)、天睿數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，管 理當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表。管理政府客戶、電信行業(yè)和航空公司行業(yè)部門(mén)，以便銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)(CRM)解決 方案。

*成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)移動(dòng)等大客戶，簽訂價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元合同。

*從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)開(kāi)始銷(xiāo)售起，在12個(gè)月內(nèi)將客戶群增加100 %，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)逾100 %。

*每年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)15 %至20 %。

*指導(dǎo)、培訓(xùn)和動(dòng)員整個(gè)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)(2003至2005年)。

*管理與資深大客戶經(jīng)理和工程師的關(guān)系，以便了解客戶所有日常工作例程與問(wèn)題，并針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)施/提出解決辦法。

*支持8名銷(xiāo)售經(jīng)理完成目標(biāo)客戶管理工作。

*2000年在中國(guó)(上海證券交易所)簽訂首個(gè)NCR 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目，訂單總額200萬(wàn)美元。

*2001年在中國(guó)簽訂首個(gè)航空公司客戶—中航信數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目。訂單總額275萬(wàn)美元。

*成功入圍并獲得中國(guó)移動(dòng)總部對(duì)NCR數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決方案的認(rèn)證。

*中國(guó)移動(dòng)省級(jí)客戶增加9個(gè)，包括移動(dòng)集團(tuán)總部，山西、陜西、河北、內(nèi)蒙古、云南、福建、廣西和桂林移動(dòng)項(xiàng)目。2003年銷(xiāo)售總額2500萬(wàn)美元。

*2003年贏得中國(guó)移動(dòng)總部(CMCC HQ)最大的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)分析項(xiàng)目。

*維持并獲得所有客戶在簽約后的升級(jí)與擴(kuò)容項(xiàng)目。