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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2004-08到2011-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：TM&D | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

2004.8－至今 英國(guó)英美煙草中國(guó)公司 高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷代表

2009.8至今 高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷代表 --- 協(xié)助城市經(jīng)理統(tǒng)計(jì)與分析cycle sales performance , CSTR數(shù)據(jù)計(jì)劃的制定與執(zhí)行。促銷形象大使的培訓(xùn)與管理。Cycle Activity的培訓(xùn)。豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū)戶口的管理工作。

2007.8~2009.8 商超渠道市場(chǎng)營(yíng)銷代表 --- 管理西城、通州區(qū)內(nèi)戶口的管理, 負(fù)責(zé)零售媒介產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試項(xiàng)目的全國(guó)協(xié)調(diào)工作、產(chǎn)品宣傳大使的管理工作、客戶安全庫(kù)存管理的管理、好鄰居（渠道）的管理

2004.8~2007.8 娛樂(lè)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷代表 ---負(fù)責(zé)麥樂(lè)迪、三里屯、海淀等區(qū)域,管理重要客戶的Account File, F1巴那維亞活動(dòng)的執(zhí)行與管理, 敵牌報(bào)告管理

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-07到2011-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

1、負(fù)責(zé)收集和分析儀器產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息，開拓新市場(chǎng)，維護(hù)客戶資源。

2、負(fù)責(zé)公司代理的各種儀器儀表(如量具、測(cè)量?jī)x器、分析儀器等)及其配件在華東區(qū)的推廣和銷售。

3、參與制訂各項(xiàng)銷售計(jì)劃和商務(wù)談判，簽訂、執(zhí)行銷售合同，并協(xié)調(diào)貨物發(fā)運(yùn)和銷售貨款的回收等。

4、根據(jù)銷售合同甄選供應(yīng)商，詢價(jià)、議價(jià)并簽訂采購(gòu)合同，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，貨期及品質(zhì)情況，確保按期按質(zhì)交貨。

5、了解客戶的顯在和潛在需求，提供最合適的解決方案和產(chǎn)品，最終完成銷售目標(biāo)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2010-10到2013-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

吉林/黑龍江建華管樁有限公司是建華管樁集團(tuán)第36、41家全資子公司，主要產(chǎn)品為先張法預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁，廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)及大型設(shè)備等建筑或構(gòu)筑物的承臺(tái)樁基礎(chǔ)。

工作職責(zé)：

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，整理責(zé)任區(qū)域地質(zhì)情況、施工隊(duì)伍、開發(fā)單位、設(shè)計(jì)地勘單位信息。

2、與開單位建立長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系、培養(yǎng)牢固可靠的施工隊(duì)伍、維系設(shè)計(jì)地勘單位院長(zhǎng)、總工的良好客情，并推動(dòng)管樁在責(zé)任市場(chǎng)上的認(rèn)可。

3、與責(zé)任區(qū)域的規(guī)劃局、檢測(cè)單位等建立關(guān)系，提升管樁產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊憽?/p>

4、培訓(xùn)新調(diào)入辦事處人員，幫助其了解區(qū)域情況，協(xié)助其開展工作。

工作業(yè)績(jī)：

1、與區(qū)域內(nèi)三家設(shè)計(jì)單位、兩家地勘單位、兩家基礎(chǔ)施工單位建立良好的合作關(guān)系。

2、參與牡丹江區(qū)域先張法預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁區(qū)域交流會(huì)的策劃、組織。

3、任職期間共簽訂并完成的管樁銷售合同：長(zhǎng)汀鎮(zhèn)陽(yáng)光麗景新城一期、八面通鎮(zhèn)中聯(lián)觀山水、八面通鎮(zhèn)中聯(lián)廣場(chǎng)回遷安置房、綏芬河市宏森木業(yè)有限公司廠區(qū)改建項(xiàng)目、下城子鎮(zhèn)錦繡陽(yáng)光新城、雞西市沿河景觀公園大型LED顯示屏基礎(chǔ)工程、雞東縣煙花爆竹廠車間及倉(cāng)庫(kù)樁基礎(chǔ)工程、牡丹江市友搏藥業(yè)有限公司新廠基礎(chǔ)工程、八面通鎮(zhèn)人民公園親水平臺(tái)基礎(chǔ)工程等，共計(jì)合同金額570余萬(wàn)元。。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2017-06到2017-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

烏魯木齊很久以前網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是今日頭條在新疆的運(yùn)營(yíng)中心

（1）接受了為期三天的今日頭條廣告產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與考核，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)與消化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的比較穩(wěn)固。

（2）通過(guò)與老員工拜訪客戶的過(guò)程中學(xué)會(huì)了一些拜訪技巧，包括陌拜、回訪、簽單后廣告投放中遇到效果問(wèn)題的處理更多采用營(yíng)銷漏斗與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合的方法。

（3）不斷積累潛在客戶數(shù)量，在自己與客戶的溝通中對(duì)遇到的問(wèn)題及時(shí)處理，總結(jié)出適合自己的一套銷售方法。個(gè)人認(rèn)為在能力還不夠完善的前提下，積累客戶數(shù)量與提升自身銷售能力是非常重要的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。