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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-05到2015-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷部 | 所在崗位：銷售代表&銷售經(jīng)理

工作描述：

1，公司章程、政策、營(yíng)銷方案的上傳下達(dá)。

2，團(tuán)隊(duì)建設(shè)（組員成長(zhǎng)、人才培養(yǎng)等）。

3，通過(guò)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的搜集和客戶的篩選，確定意向客戶。

4，客戶的跟蹤開(kāi)發(fā)。（輔助以招商會(huì)、工廠觀摩等）

5，任務(wù)量的制定與分解，并定期跟蹤分析，確保目標(biāo)的達(dá)成。

6，針對(duì)銷量異常的客戶，溝通了解原因，并制定補(bǔ)救方案。

7，組織召開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-07到2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

1、在指定區(qū)域推廣公司產(chǎn)品。大量的陌拜、邀約、溝通、跟進(jìn)從而開(kāi)發(fā)了16個(gè)VIP客戶，包括3家醫(yī)院、5家診所、3家藥房、4家理療店等；

2、建立起所負(fù)責(zé)地區(qū)的客戶檔案，向客戶傳遞醫(yī)學(xué)信息，解決客戶使用過(guò)程中的問(wèn)題，維持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，銷售額累計(jì)逾150萬(wàn)；

3、邀約客戶參加會(huì)議推廣，提高銷量。多次在會(huì)議推廣中擔(dān)任主持或產(chǎn)品講師，擁有豐富的會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；

4、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的收集﹑整理和分析,為推廣策略的調(diào)整提供信息。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-12到2015-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：銷售部 | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品：美敦力胰島素泵、波士頓科學(xué)endo耗材、巴德支架、圣猶達(dá)心臟起搏器

負(fù)責(zé)市場(chǎng)：大連中心醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、大連市第五人民醫(yī)院等5家醫(yī)院

針對(duì)科室：內(nèi)分泌科、消化內(nèi)鏡室、介入科、心內(nèi)科

工作簡(jiǎn)介：

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：

2010年全年指標(biāo)達(dá)成125%；同比增長(zhǎng)率達(dá)300%；

2012年全年指標(biāo)達(dá)成100%；同比增長(zhǎng)率達(dá)215%；

胰島素泵純銷由0-1臺(tái)／月、增長(zhǎng)到3-5臺(tái)／月；

耗材純銷由接手的7萬(wàn)/月、增長(zhǎng)到20萬(wàn)/月；

獲獎(jiǎng)情況：

榮獲美敦力公司頒發(fā)的個(gè)人最佳銷售獎(jiǎng)；

客戶情況：

培養(yǎng)一類客戶15名，其主任級(jí)別專家10名，副主任級(jí)別5名。二類30名；

學(xué)術(shù)會(huì)議：

積極跟臺(tái)了解全面信息，同時(shí)與客戶學(xué)術(shù)交流傳遞產(chǎn)品信息，一周至少兩次；

積極開(kāi)展科室會(huì)傳遞產(chǎn)品信息，一個(gè)月至少一次；

積極組織沙龍會(huì)傳遞產(chǎn)品信息，一個(gè)月至少一次；

通過(guò)跟臺(tái)、學(xué)術(shù)交流，提升客戶的學(xué)術(shù)意識(shí)，總計(jì)覆蓋目標(biāo)客戶達(dá)80余名；

開(kāi)發(fā)案例：

胰島素泵-成功開(kāi)發(fā)大連中心醫(yī)院內(nèi)分泌科醫(yī)生2名，實(shí)現(xiàn)每月1-2臺(tái)銷售；

波士頓耗材-成功開(kāi)發(fā)大連三院內(nèi)窺鏡室，實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)／月的銷售額；

成功開(kāi)發(fā)大連五院內(nèi)窺鏡室，實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)／月的銷售額；

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：

與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員及其他部門(mén)合作，協(xié)助舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)，培養(yǎng)活動(dòng)講者，加強(qiáng)了大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2017-03到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷部 | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

v為初次拜訪的客戶提供專業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)咨詢；

v以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)接待客戶，推廣公司形象，傳遞公司信息；

v精準(zhǔn)、及時(shí)地完成銷售系統(tǒng)客戶資料的錄入，使用銷售系統(tǒng)導(dǎo)出報(bào)表分析工作進(jìn)展情況；

v定期進(jìn)行客戶電話跟進(jìn)，上門(mén)拜訪及客戶追蹤，完成個(gè)人銷售指標(biāo)；

v協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成年終銷售指標(biāo)；

v銷售合同的簽訂，并將合同原件根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定歸檔，妥善管理并錄入合同信息；

v做好客戶積累、維持良好的客情關(guān)系；

v客戶入住初期，為客戶提供良好的售后服務(wù)工作；

v住戶關(guān)系維護(hù)，并通過(guò)住戶開(kāi)拓更多客戶資源，或客戶渠道；