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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2006-03到至今

項(xiàng)目名稱：針對(duì)大量集中手術(shù)的工作人員調(diào)配

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

針對(duì)眼科手術(shù)短平快，手術(shù)日重疊，人員緊張等客觀存在因素，合理利用現(xiàn)有資源做到最大限度服務(wù)患者服務(wù)病號(hào)，2006年5月31日達(dá)到4名護(hù)士日手術(shù)量準(zhǔn)分子88臺(tái)，白內(nèi)障76臺(tái)，制定當(dāng)日多批次通知患者，從很大程度上解決了患者緊張情緒，較低醫(yī)患糾紛，而集中宣教，更好的促進(jìn)了高端晶體的轉(zhuǎn)化率，使高端晶體轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。

我的職責(zé)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目時(shí)間成本核算，流程規(guī)劃，愈后指導(dǎo)等

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2000-01到至今

項(xiàng)目名稱：健康類項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

5、管理經(jīng)驗(yàn)

有全國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的投資管理經(jīng)驗(yàn)；

有全國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

有生產(chǎn)人員、研發(fā)人員、銷售人員的管理經(jīng)驗(yàn)；

有公司整體的管理經(jīng)驗(yàn)。

二、運(yùn)作的項(xiàng)目

1、三維立體定向放療設(shè)備（放療計(jì)劃系統(tǒng)）的投資、銷售和投資后的合作中心的市場(chǎng)推廣和管理，共銷售100多套、投資建立的放療中心近50家（占當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的1/3強(qiáng)）；年完成放療中心的收入近億元；

2、組織腫瘤治療的專家隊(duì)伍和相關(guān)的協(xié)會(huì)，組織吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)的腫瘤放療項(xiàng)目課題的立項(xiàng)、基金管理、項(xiàng)目評(píng)估；

3、管理X機(jī)（C型臂）的銷售，完成年銷售額近100套；

4、免疫細(xì)胞、單克隆抗體的生產(chǎn)管理和市場(chǎng)推廣，和醫(yī)院的相關(guān)的科室進(jìn)行合作，合作的醫(yī)院包括301醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、北京人民醫(yī)院、深圳二院、淄博市人民醫(yī)院等近30家醫(yī)院，完成年合作收入7000多萬(wàn)元；

5、組織免疫細(xì)胞臨床應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化和單病種的循證醫(yī)學(xué)的討論和研究；

6、設(shè)計(jì)食療、功能醫(yī)學(xué)、保健品等治療腫瘤的項(xiàng)目，并和北大國(guó)際醫(yī)院合作對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行科研和臨床標(biāo)準(zhǔn)制定；

7、組織管理“鼎久”“素延堂”等品牌的保健品的市場(chǎng)推廣。

三、能力和資源

1、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療投資、醫(yī)院科室、醫(yī)院、生物細(xì)胞、保健品、醫(yī)療大健康的市場(chǎng)推廣和管理能力；

2、有全國(guó)腫瘤治療相關(guān)的醫(yī)生資源、銷售代理商資源、協(xié)會(huì)資源；

3、有生物細(xì)胞、生物制藥的相關(guān)的研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、銷售人員資源；

4、有醫(yī)療大健康、保健品相關(guān)的人脈資源。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-04到至今

項(xiàng)目名稱：基地醫(yī)院建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

作為北京阜外醫(yī)院首位外派CEO負(fù)責(zé)基地醫(yī)院整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，再無(wú)任何可借鑒經(jīng)驗(yàn)的前提下，苦心鉆研綜合醫(yī)院經(jīng)營(yíng)策略，，提升醫(yī)院知名度。提高患者滿意度，增加門診量，達(dá)到月門診量7000余人次，帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在心內(nèi)項(xiàng)目獲利的同時(shí)使神經(jīng)、腦外、骨科等相應(yīng)科室同比收入增加175%、80%、120%。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)流程制定，市場(chǎng)人員養(yǎng)成，戰(zhàn)略制定等

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-08到至今

項(xiàng)目名稱：湘雅二醫(yī)院麻醉科耗材入院

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

在廣州維力工作期間：湘雅二醫(yī)院麻醉科作為湖南區(qū)域標(biāo)桿醫(yī)院，拿下湘雅二醫(yī)院麻醉科耗材是打開(kāi)湖南銷售網(wǎng)絡(luò)的重要窗口。拜訪時(shí)任科主任（兼副院長(zhǎng)）多次，主任對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)可，但是由于醫(yī)院有同類產(chǎn)品在醫(yī)院使用多年。主任無(wú)更換意向。這種情況下對(duì)工作開(kāi)展難度很大。

2011年9月份：湖南懷化地區(qū)舉行地區(qū)麻醉年會(huì)，邀請(qǐng)主任去講課。由于組織者缺乏組織經(jīng)驗(yàn)，把主任安排和學(xué)員入住在同一家酒店。酒店設(shè)施一般。我覺(jué)得這是一個(gè)和主任溝通的一個(gè)好機(jī)會(huì)。于是我在懷化最好的酒店開(kāi)了一個(gè)房，邀請(qǐng)主任入住。

出于兩方面考慮：一方面是對(duì)大牌專家的尊重，一方面是跟主任拉近距離一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。最終主任給了我耗材入院使用的機(jī)會(huì)。

我的職責(zé)

我在此項(xiàng)目上負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，學(xué)術(shù)建設(shè)，專家維護(hù)。產(chǎn)品入院。