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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2003-12到2009-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、為投資者提供醫(yī)療行業(yè)證券交易服務，按投資者的投資指令向證券經(jīng)紀公司發(fā)送交易信息；

2、幫助投資者了解證券或投資市場運行，介紹各類證券的性質、特點和風險，以及證券法律法規(guī)知識；

3、向投資者提供股票等證券投資分析報告，包括基本分析、技術分析、演化分析等；

4、根據(jù)投資者（客戶）的財務狀況、職業(yè)前景、年齡和對風險的態(tài)度為投資者擬定投資計劃，幫助投資者確定投資目標以及適合投資者的證券種類、投資方式、投資周期和投資時機；

5、實時跟蹤市場行情，監(jiān)控市場風險；

6、利用各種資源和渠道發(fā)展新客戶

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-12到2012-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

?挖掘并維系行業(yè)潛在客戶，了解客戶需求，就人力資源相關問題進行判定；

?收集市場信息，分析市場動向和發(fā)展趨勢，隨時掌握相關行業(yè)的最新動態(tài)，作為談資與客戶建立客勤關系；

?維系拓展客戶關系，建設管理高科技行業(yè)客戶，拓展新的客戶資源，并建立良好合作關系；

?制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售和拓展計劃，保證能夠完成相應的銷售任務及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標；

?對所管轄區(qū)域做出合理規(guī)劃，組織實施市場營銷推廣計劃，完成部門的銷售目標和回款目標；

?按照年初制定的年度、季度、月度銷售計劃、回款計劃進行目標分解，確保按時完成。

?定期組織行業(yè)沙龍，薪酬數(shù)據(jù)發(fā)布會等，邀約行業(yè)客戶參會，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品知名度。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-03到2017-02

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

在2015年3月入職杭州銳冠科技有限公司至今，公司為川崎機器人國內(nèi)頂級集成商，專注機器人工程項目，熟悉工業(yè)機器人、機床、焊機，自動化行業(yè)，在職期間主要負責嘉興，紹興，湖州，杭州等地區(qū)終端大客戶項目銷售，專注機床上下料機器人及焊接機器人領域，面對客戶主要為汽車零部件行業(yè)且有行業(yè)客戶資源，熟悉市場國內(nèi)外主流機器人品牌技術參數(shù)，熟悉機器人工作站及機器人自動化加工聯(lián)線構成，熟悉汽車零部件加工工藝，了解工業(yè)機器人行業(yè)特點；

在蘇州，無錫，蕭山，湖州，嘉興地區(qū)汽車零部件行業(yè)均能獨立開發(fā)客戶且有新客戶成交，2016年在職期間個人年完成業(yè)績510萬，其中湖州某汽車零部件廠為單筆最大成交合同過270萬，能獨立完成客戶售前技術交流支持，關系深入、項目推進、技術交流組織、合同簽訂等，熟悉大客戶銷售商務運作和項目銷售經(jīng)驗

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-09到2014-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

●2012.9~2014.4 世界錘子強 理光（中國）投資有限公司廣州分公司 華南區(qū)大客戶經(jīng)理

(財年綜合業(yè)績完成率102%，年銷售額約為300萬，部門綜合業(yè)績第七，主要負責大型生產(chǎn)型企業(yè)、電商、金融、煤油水電等能源行業(yè)，如郵儲銀行廣東省分行，興業(yè)銀行廣州分行，中國人保財險picc，廣船國際，廣州發(fā)展集團 ，廣州自來水公司，夢芭莎，中糧我買網(wǎng)，東莞盈利時表業(yè)等等)

Ps：理光是世界三大OA廠家,同樣也是唯一一家單純依靠OA業(yè)務進入世界錘子強的企業(yè)。

?負責公司復印機、一體機等辦公設備及文印解決方案的銷售；

?華南地區(qū)的中資500強企業(yè)、重點行業(yè)的大客戶開發(fā)和維護；

?給所轄區(qū)域客戶提供合適的解決方案，分析競爭態(tài)勢，推動客戶成交；

?銷售計劃的管理，銷售過程的實施及銷售目標的實現(xiàn)。

離職原因：在無紙化辦公的大趨勢下，紙質文印輸出設備剛需減弱，個人從職業(yè)發(fā)展需要希望從事更為朝陽的行業(yè)。

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