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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2006-03 - 2007-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：編輯/撰稿

工作描述：

工作職責(zé)：板塊采編、網(wǎng)站編輯、報紙市場運(yùn)行

負(fù)責(zé)項目：《北京壹周報》小資收藏板塊采編、報紙市場運(yùn)行

項目介紹：《北京壹周》定位為小資生活讀本，面向全北京公開發(fā)行的周報，全報共32p，全報劃分時尚妝容、娛樂資訊、美食地圖、小資收藏、名車志、時尚資訊等六大板塊,同時采用線下發(fā)行于線上網(wǎng)站并行的方式，采用零售、訂閱、展示、派發(fā)并行的手段進(jìn)行渠道建設(shè)，采用活動進(jìn)行品牌輸出。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2013-10 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

一.1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂部門銷售計劃，鼓勵銷售人員完成任務(wù)。 4 銷售業(yè)績的考察評估。 5、 銷售渠道與客戶管理。 6、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 7、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 二、銷售計劃、組織與客戶管理 1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競爭者情報。 5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 三、客戶的計量管理 1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 四、客戶營銷參謀 1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶的計劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo) 5、 陪同銷售及協(xié)助營銷。 6、 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：渠道部 | 所在崗位：杭州渠道總監(jiān)（城市經(jīng)理）

工作描述：

擔(dān)任杭州區(qū)域的渠道總監(jiān)（城市經(jīng)理）。負(fù)責(zé)中弘旗下旅游綜合體分權(quán)模式的渠道銷售業(yè)務(wù)。

主要職能：杭州區(qū)域中介、分銷渠道的拓展整合，以及其他非中介渠道的整合。手下帶領(lǐng)28人的團(tuán)隊

中弘的商業(yè)營銷模式：以分權(quán)的形式銷售旗下旅游地產(chǎn)物業(yè)

舉例：原本一套全產(chǎn)權(quán)酒店式公寓50萬，現(xiàn)在把它拆分成10份分產(chǎn)權(quán)，每一份分產(chǎn)權(quán)的價格就是5萬，而且都是可以辦理處分權(quán)房產(chǎn)證。

客戶買了每份分產(chǎn)權(quán)，每年都享有30天的免費(fèi)居住權(quán)。每年還享有一定的投資回報率，并且10年以后公司可以向客戶回購分產(chǎn)權(quán)物業(yè)。

客戶買了一份分產(chǎn)權(quán)物業(yè)，除可以住自己買的項目以外，在這30天內(nèi)，還可以同時換住公司旗下全國各地的其他旅游地產(chǎn)項目。實(shí)現(xiàn)了游遍全國的目的需求

1、降低了投資門檻；

2、解決了酒店式公寓大量時間的閑置；

3、投資的是房產(chǎn)金融產(chǎn)品，享有投資回報率。并且又專業(yè)的酒管公司打理，不住的時候可以幫客戶租掉房子

4、有產(chǎn)權(quán)作為擔(dān)保，并且有退出機(jī)制，降低投資風(fēng)險

5、分產(chǎn)權(quán)也可以在公司的平臺上進(jìn)行交易，以期獲得物業(yè)增值收益

5、滿足客戶的旅游度假需求，可以30天免費(fèi)自住自買的物業(yè)，也同時可以換住公司旗下全國各地的其他項目。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-05 - 至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：北京辦事處經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域空白市場經(jīng)銷商的開發(fā)；

2、依據(jù)公司整體營銷目標(biāo)及營銷策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)家樂福、歐尚、華潤萬家、大潤發(fā)等KA賣場合同談判；

4、KA賣場陳列、促銷活動談判執(zhí)行；

5、區(qū)域經(jīng)銷商客情關(guān)系維護(hù)；

6、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行包括銷售、陳列等全方位的培訓(xùn)指導(dǎo)；

7、負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員；

8、及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及市場信息。