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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-06到2017-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售管理/區(qū)域督導經(jīng)理

工作描述：1、終端零售、銷售任務目標的分解制定及進度監(jiān)控管理2、門店進銷存監(jiān)控、良性周轉率管控3、區(qū)域門店人員管理、團隊建設、員工招聘、日常管理、技能培訓、績效考核管理4、門店陳列標準管控、市場經(jīng)費預算成本控制、區(qū)域宣傳活動策劃管理5、業(yè)務材料及報告的撰寫、銷售數(shù)據(jù)分析、競品調查6、門店開業(yè)進場前期籌備、供應商及客戶對接、流程管理、驗收閉環(huán)7、供應商以及客戶關系的維護、危機處理

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2003-08到2008-05

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：工程部 設計工程師 | 所在崗位：

工作描述：主要負責電站真空泵機組的設計工作，已獨立完成百余訂單，其中有部分國外訂單，有豐富處理國內外訂單的經(jīng)驗，對本公司國內外知名供應商的產(chǎn)品都有一定的了解，如上海電機廠電機，F(xiàn)LENDER減速機，AFLAFAVAL換熱器，中核蘇閥閥門及其他控制部件等。 最近，協(xié)助完成了部分機組的標準化。 工作范圍主要包括： 根據(jù)客戶要求，完成生產(chǎn)圖紙，就設計方面為客戶答疑； 選擇合適的供應商，與供應商進行外購件技術確認，編制完整的生產(chǎn)材料清單； 協(xié)助解決生產(chǎn)及售后出現(xiàn)的問題，并持續(xù)改進； 編寫完整的發(fā)貨資料，滿足不同客戶的要求。 能力描述：工作沉穩(wěn)細心，踏實認真，有責任心。具有良好的人際溝通及應變能力，能充分了解客戶的各種要求并給予滿意的答復。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2013-06到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：營銷中心 | 所在崗位：商務經(jīng)理 、銷售管理部經(jīng)理

工作描述：（一）商務管理 1. 負責商業(yè)渠道：商業(yè)篩選，評估、商務談判、商務協(xié)議簽訂及貨物進、銷、存及票據(jù)管理； 2. 應收賬款管理：負責應收賬款及時回款，保證回款指標的達成，降低應收賬款風險； 3. 流向收集：負責所有渠道的流向收集，并核對有效性； 4. 商業(yè)客戶的的拜訪、客情維護及商業(yè)客戶檔案的建立； 5. 協(xié)助銷售：協(xié)助區(qū)域內代理商招商工作。并協(xié)助開發(fā)及上量工作； 6. 負責企業(yè)內部的溝通協(xié)調工作，與生產(chǎn)部、質量部、財務部、市場部及銷售部等（二）負責產(chǎn)品招商 1、負責代理商的篩選，評估、商務談判及簽訂總代協(xié)議等； 2、負責跟進總代銷售開發(fā)情況及各省份的招標進度等; 3、負責北京、河北、天津、內蒙、云南、四川、貴州、重慶等省份的招商工作（三）負責銷售支持的管理工作 1、負責協(xié)助營銷中心總經(jīng)理銷售人員銷售任務達成及新開發(fā)客戶跟進； 2、負責銷售訂單的跟進，及貨、票、款的管理； 3、負責銷售合同管理、簽訂及執(zhí)行情況跟進； 4、負責協(xié)助銷售人員處理市場突發(fā)事件； 5、負責銷售數(shù)據(jù)分析、財務對賬、銷售獎金及銷售費用及返利等數(shù)據(jù)支持； 6、負責協(xié)助一線銷售對于物料及學術的支持 7、負責產(chǎn)、供、銷整個供應鏈體系的溝通與協(xié)調工作（四）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 1、業(yè)務數(shù)據(jù)分析，根據(jù)流向統(tǒng)計增長或者遞減率、死亡醫(yī)院、新開發(fā)數(shù)據(jù)及應收賬款等，與銷售共同分析原因，找到解決辦法； 2、銷售對賬，與公司內部財務部及外部客戶進行每月對賬工作； 3、銷售人員獎金核算及銷售費用核算； 4、協(xié)助財務部核算銷售投入與產(chǎn)出（五）負責客戶管理 1、客戶分等級管理A、B、C三類客戶，重點進行客情維護、回訪及市場關注； 2、客戶檔案信息建立及完善； 3、客戶回訪及客戶投訴處理； 4、負責客戶資信管理 （六）負責部門管理工作 1、負責銷售客服人員管理及KPI考核； 2、負責公司銷售體系流程、制度及標準的制定及監(jiān)督執(zhí)行； 3、負責跨部門的溝通與協(xié)調工作及部門日常管理工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2005-10到2013-10

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：品類部長 | 所在崗位：

工作描述：1、負責通訊品類人、才、物管理，系統(tǒng)的年度合同談判。促銷活動談判，溝通合作及服務。2、完成總公司下發(fā)的年度銷售、毛利、利潤指標3、指導零售賣場日常銷售、促銷工作開展4、按照通訊品類發(fā)展要求引進品牌、合同談判、賣場規(guī)劃、賣場改造。5、陳列，價格，門店日常進銷存標準管理。6、負責收集市場信息，提出月度、季度、年度、市場與銷售分析報告。競品推廣動態(tài)分析、反饋。