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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-05到2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的OEM業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓及工程項(xiàng)目的開發(fā),跟蹤，投標(biāo)，簽訂訂單及收款。

2、維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶需求，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。

3、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，具備獨(dú)立業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-03到2012-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

A.主營(yíng)工業(yè)和礦業(yè)行業(yè)的電能質(zhì)量控制設(shè)備。收集新疆地區(qū)的能源項(xiàng)目信息，掌握和評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目詳細(xì)數(shù)據(jù)，積極跟進(jìn)項(xiàng)目客戶；

B.通過團(tuán)隊(duì)努力，與工程管理、技術(shù)、設(shè)計(jì)等部門互動(dòng)，向客戶全面介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)。增進(jìn)與客戶的溝通，高效安排工作進(jìn)度，參加招投標(biāo)并促成項(xiàng)目的最終落實(shí)；

C.參與完成哈密市金盛鎂業(yè)150萬噸鐵合金、15萬噸鎂合金項(xiàng)目；參與完成烏魯木齊市高速鐵路火車站電氣化項(xiàng)目；完成河南煤業(yè)準(zhǔn)東開發(fā)區(qū)棘棘湖西一期1000萬噸井工礦備用供電項(xiàng)目。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2010-12到2012-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

?挖掘并維系行業(yè)潛在客戶，了解客戶需求，就人力資源相關(guān)問題進(jìn)行判定；

?收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，隨時(shí)掌握相關(guān)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，作為談資與客戶建立客勤關(guān)系；

?維系拓展客戶關(guān)系，建設(shè)管理高科技行業(yè)客戶，拓展新的客戶資源，并建立良好合作關(guān)系；

?制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售和拓展計(jì)劃，保證能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標(biāo)；

?對(duì)所管轄區(qū)域做出合理規(guī)劃，組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；

?按照年初制定的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解，確保按時(shí)完成。

?定期組織行業(yè)沙龍，薪酬數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)等，邀約行業(yè)客戶參會(huì)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品知名度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2007-05到2008-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

工作描述：

1.主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品：中壓繼電保護(hù),VD4開關(guān),復(fù)合開關(guān),VSC接觸器,電纜附件等產(chǎn)品。

2.主要負(fù)責(zé)區(qū)域：華東地區(qū)（3省一市：浙江，安徽，江蘇，上海）

3.部門人員：帶領(lǐng)2人的團(tuán)隊(duì)

4.主要客戶：以華東電網(wǎng)（各省電網(wǎng)）為主，同時(shí)兼顧石油石化，上海電氣，機(jī)場(chǎng)，地鐵，鋼鐵等大客戶

5.我的職責(zé)：主要從事銷售和管理兩塊工作

銷售工作：上海地區(qū)的大客戶，我自己親自負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。

管理工作：管理和帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)完成老板交給的銷售指標(biāo)

6.銷售方式：以項(xiàng)目為主，同時(shí)配合好以前的帶理伙伴。

主要是從設(shè)計(jì)院，業(yè)主兩個(gè)層面做工作。這段時(shí)間還增加了華東成套廠這類客戶；因?yàn)閂D4斷路器的銷售是以項(xiàng)目和成套廠兩個(gè)方式銷售。所以在這段時(shí)間，我加強(qiáng)了和華東成套廠的合作。同時(shí)和華東電力，上海電力公司，浙江電力公司還有江蘇電力公司等都有很好的合作。另外和華東的一些大客戶，如寶鋼，金山石化，高橋石化，金陵石化，揚(yáng)子石化和鎮(zhèn)海煉化等都有很好的合作。在這段時(shí)間主要參與的地鐵項(xiàng)目有上海地鐵5號(hào)線,3號(hào)線延長(zhǎng)線,6號(hào)線等項(xiàng)目,以及杭州地鐵項(xiàng)目,并取得了上海5號(hào)線,6號(hào)線的訂單.

在這段時(shí)間，我們整個(gè)完成指標(biāo)情況都是全國(guó)第一的。除了電纜附件，其他產(chǎn)品都是100％完成指標(biāo)，電纜附件這個(gè)產(chǎn)品也是全國(guó)地區(qū)銷售第一