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工作經歷（案例一）

工作時間：1999-07到2007-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：財務部 | 所在崗位：總賬會計/主管會計

工作描述：總賬全盤賬務處理；往來賬會計工作:核對應收賬款款和材料款；清理公司內部借款；整理歷史的錯賬亂帳及規(guī)范賬務處理、成本費用核算及控制管理、預算、年檢、固定資產管理、增值稅一般納稅人的稅務處理等。（北京會計證上是此公司；2005-2007在微納捷通公司老板的其他公司工業(yè)企業(yè)板塊上班，微納捷通注銷了；2002-2005北大上學期間是兼職---我脫產學習的，其余時間是全職工作。）

工作經歷（案例二）

工作時間：2012-07到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經理

工作描述：1.尼日利亞工作期間（2015-2017）： ?2016年-2017年7月回國前，本人共獲取超過20萬美金石油機械設備和配件訂單；帶領／協助部門成員操作訂單超過45萬美金； ?2016年下半年，開發(fā)出一家新客戶僅用3個月，連續(xù)獲取訂單2個，總金額近10萬美金； ?擔任哈科特辦事處銷售部經理，帶領團隊開發(fā)油氣行業(yè)的設備及配件市場；負責行政運營及銷售部5名中方、2名外籍員工的管理工作； ?2016年夏為國外客戶到中國公司總部參觀做行程安排及接待工作，完成驗廠工作； ?2016年?2017至今共安排了4名工程師到現場，協助其完成設備售后服務，合理安排資源調度; ?負責油氣行業(yè)銷售工作的客戶開發(fā)、詢盤報價、處理訂單、清關單據準備、安排物流發(fā)運及收取尾款整套市場銷售工作。能獨立處理，也能帶領團隊操作； ?帶領；?2017年5月設備在清關前PAAR文件出具受阻，和當地銀行談判、做關系，一周后解決該問題，為客戶減少清關損失。6月為客戶設備改造報價，對方拒付某費用，談判后對方接受我方條件。2.剛果布工作期間：（2013-2014） ?主要協助領導催收客戶欠款，協助維護老客戶，處理辦事處行政類事務。

工作經歷（案例三）

工作時間：2016-06到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經理

工作描述：公司介紹：深信服是安全與云計算解決方案運營商，目前擁有IPSEC VPN，SSL VPN,上網行為管理，上網優(yōu)化，應用交付，廣域網加速，流量控制，應用防火墻等多種產品，并在專業(yè)VPN內容安全和上網行為管理等領域市場排名第一。 截止目前，已有超過5萬家用戶成為深信服的合作伙伴，包括通用電氣／殼牌石油／豐田汽車／中國移動等世界知名企業(yè)，以及中國銀行／國資委／國土資源部／外交部等重要機構。基業(yè)傲騰科技屬于深信服商業(yè)部門。

工作職責：1.主要以企業(yè)客戶關鍵部門中高層突破為主，挖掘需求并且推動用戶對公司認可。

2.拜訪接觸企業(yè)信息化相關主管部門，了解行業(yè)政策及動態(tài)，維護客戶關系。

3.尋找行業(yè)內關鍵合作伙伴，達成行業(yè)合作，推動需求挖掘和項目落地。

4.完成公司制定的銷售任務。推動公司品牌突出業(yè)績：負責重點區(qū)域大客戶開拓、需求分析、銷售服務等工作。通過不斷地客戶拜訪發(fā)掘業(yè)務需求及有效商機，及時協調整體項目解決方案并獲得客戶認可。通過挖掘行業(yè)標桿并運作商機，形成行業(yè)標準解決方案，獲得客戶的信任并能長期合作。16-17年度完成業(yè)績，在小組中第二名。

工作經歷（案例四）

工作時間：2015-07到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經理

工作描述：2015/07--2016/06，在寶潔公司指定的大蘇州地區(qū)分銷商寧波市寶敏瑞貿易有限公司蘇州分公司擔任區(qū)域零售RKA（諸如永旺、蘇杭等這些賣場）的初級銷售主管，主要負責日常進貨的對賬、節(jié)假日大窗口的促銷活動、門店基礎SBD的監(jiān)督執(zhí)行、新品的賣進、DSR的招聘與培訓、ISA的賣出培訓；2016/07-至今，在寶潔公司指定的大蘇州地區(qū)分銷商寧波市寶敏瑞貿易有限公司蘇州分公司擔任DPSC母嬰渠道銷售主管一職，主要負責包括蘇州在內的昆山、吳江、太倉、常熟、張家港等整體母嬰NRKA的生意，同時也負責BSR和ISA的產品知識和銷售技能培訓等工作，以及GBP年度銷售計劃的制定。曾獲得F16-17財年度 ,寶潔中國DMC渠道銷售精英獎（DAM銷售主管獎項）；曾獲得F15-16財年度，寧波市寶敏瑞貿易有限公司蘇州分公司“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀團隊”大獎。