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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：1999-07到2007-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：財務(wù)部 | 所在崗位：總賬會計/主管會計

工作描述：

總賬全盤賬務(wù)處理；往來賬會計工作:核對應(yīng)收賬款款和材料款；清理公司內(nèi)部借款；整理歷史的錯賬亂帳及規(guī)范賬務(wù)處理、成本費(fèi)用核算及控制管理、預(yù)算、年檢、固定資產(chǎn)管理、增值稅一般納稅人的稅務(wù)處理等。

（北京會計證上是此公司；2005-2007在微納捷通公司老板的其他公司工業(yè)企業(yè)板塊上班，微納捷通注銷了；2002-2005北大上學(xué)期間是兼職---我脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的，其余時間是全職工作。）

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-03到2014-07

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

1、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式，并落實(shí)相應(yīng)營銷策略、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)價格管理，活動方案制定，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；

3、完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；

6、收發(fā)客戶的訂單；

7、核對賬單，貨款結(jié)算；

8、開拓新客戶；

9、負(fù)責(zé)與方正、國美、京東、飛虎等客戶接口，處理各項業(yè)務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2003-05到2006-02

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道/分銷經(jīng)理/主管

工作描述：

1.負(fù)責(zé)華東區(qū)域渠道建設(shè)和項目銷售;渠道客戶的開發(fā)與管 理, 控制渠道內(nèi)客戶價格體系。渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見.

2.貫徹總公司銷售政策,承擔(dān)銷售指標(biāo),完成銷售任務(wù)

3.負(fù)責(zé)收集和分析華東區(qū)市場信息及競爭對手動態(tài)信息,反饋至公司進(jìn)行全面分析及應(yīng)對.

4.幫助區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商進(jìn)行項目技術(shù)層面可行性分析;協(xié)助系統(tǒng)集成商進(jìn)行投標(biāo)前的商務(wù)資質(zhì)及技術(shù)文件的準(zhǔn)備工作.

5.重點(diǎn)大型項目洽談的商務(wù)工作.

工作業(yè)績：1.建立了完善的蘇皖銷售網(wǎng)絡(luò),每年都超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)

2.收集了大量的市場信息,為公司對華東區(qū)域市場銷售決策提供了依據(jù).

3.為華東區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)了大量的技術(shù)人才,為經(jīng)銷商做了良好的技術(shù)儲備.

4.簽訂了幾家具有行業(yè)代表性的直接項目.

主要參與上海寶鋼一卡通工程項目的商務(wù)談判、滬東中華造船廠企業(yè)一卡通項目、昆山精成科技集團(tuán)一卡通及安防項目、蘇州恒力化纖集團(tuán)一卡通及安防工程項目、揚(yáng)子石化集團(tuán)熱電廠監(jiān)控及弱電總包項目、偉創(chuàng)力（南京）有限公司計算機(jī)信息系統(tǒng)集成項目、常州萬盛集團(tuán)計算機(jī)信息系統(tǒng)集成項目、南京地鐵運(yùn)營公司網(wǎng)絡(luò)工程項目、華東代理商的渠道開拓等

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2014-12到至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道/分銷經(jīng)理/主管

工作描述：

1、負(fù)責(zé)華西區(qū)域家用投影機(jī)銷售目標(biāo)達(dá)成。預(yù)測全年銷售目標(biāo)，分解季度銷售任務(wù)，通過渠道策略和市場支持提升品牌市場份額，達(dá)成總部分配BP任務(wù)指標(biāo)。

2、區(qū)域銷售渠道維護(hù)和開拓。開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)銷售渠道，維護(hù)和調(diào)整現(xiàn)有渠道，確保渠道覆蓋廣度和渠道質(zhì)量的深度。

3、區(qū)域市場活動策劃執(zhí)行。根據(jù)市場部預(yù)算規(guī)劃，策劃本區(qū)域內(nèi)的渠道推廣會、展會、新品發(fā)布會、事件促銷等市場活動，提升品牌市場知名度，增加銷售端的拉力。

4、區(qū)域核心經(jīng)銷商維護(hù)與管理。通過簽約返利考核手段招募核心經(jīng)銷商，并協(xié)助其維護(hù)和開發(fā)下游合作伙伴。

5、培訓(xùn)。主要是針對經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品和市場信息相關(guān)培訓(xùn)以及小型的終端銷售培訓(xùn)會。

6、參與總部制定銷售策略。

7、收集分析市場信息和競品信息。