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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2015-05 - 至今項目名稱：某航空應(yīng)用項目項目描述：項目介紹該項目合作客戶為世界最大軍品公司中排名前10的一家公司，參與該項目的競爭對手超過10家，我們公司以各階段表現(xiàn)出的專業(yè)能力和良好的服務(wù)最終取得客戶信任，成功入選為該項目合格供應(yīng)商取得穩(wěn)定合作，年訂單量200萬美金到250萬美金我的職責(zé)1. 負(fù)責(zé)了解客戶的項目需求詳情，包括技術(shù)要求，商務(wù)要求以及項目進程等。 2. 負(fù)責(zé)和公司研發(fā)部、質(zhì)檢部、采購部、財務(wù)部以及生產(chǎn)部的對接，確保各環(huán)節(jié)符合客戶要求。 3. 負(fù)責(zé)各階段和客戶的對接。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2016-03 - 2016-03項目名稱：企業(yè)參觀項目描述：項目介紹為了促進我系大學(xué)生的全面發(fā)展，使同學(xué)們更加了解企業(yè)內(nèi)部發(fā)展運作，加強同學(xué)們與社會的聯(lián)系，我作為就業(yè)工作室的部長特此安排部分酒店管理專業(yè)學(xué)生到企業(yè)進行參觀。該活動已于2016年3月24日圓滿結(jié)束，總體來說，還是十分成功的，但其中也是存在問題的。 一、基本概況 1、 時間：2016年3月24日。 2 、參觀企業(yè)：江南春溫泉假日酒店。 3 、人員參與：就業(yè)工作室全體成員及15級酒店管理專業(yè)的學(xué)生。 二、 活動流程:

1.組織學(xué)生乘坐校車，12:10由學(xué)校出發(fā)。 2.13：30到達酒店。

3.由企業(yè)內(nèi)部人員帶領(lǐng)參觀酒店，并進行講解。 4.乘車前往風(fēng)車展主會場進行參觀，由工作人員進行講解。 5.參觀結(jié)束，乘車返回學(xué)校。 三、企業(yè)介紹：

鄭州江南春酒店有限公司位于黃河南岸、桃花峪旁.與桃花峪自然風(fēng)景區(qū)、三皇山自然風(fēng)景、炎黃二帝人文風(fēng)景、楚漢古戰(zhàn)場風(fēng)景區(qū)為鄰,與黃河大觀隔路相望,有一條天然河道橫穿度假區(qū)東西方向.度假景區(qū)整體規(guī)劃總占地面積5000余畝,按國家四星級度假酒店及國家AAAA級溫泉景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建造,客房總量達500余間,溫泉日接待量可達8000多人。 四、活動的優(yōu)點： 1、組織得當(dāng)，井井有條。隊形整齊，全體成員參觀時有禮貌，展現(xiàn)了升達學(xué)生的良好風(fēng)貌。

2 、帶領(lǐng)同學(xué)們增長了見識，氣氛活躍，大家都很積極。 五、活動的不足：　　　 １、全程氣氛有點嚴(yán)肅，不利于大家的交流和增進感情。

２、時間安排有些緊湊，部分人員沒有吃飯。

３、過程過于刻板，我們只是參觀、合影，提問過少，對于這個活動背后的意義沒有進行深究。 六、改進措施 1 、我部成員應(yīng)坐在一起，方便討論，方便組織，在坐校車的空閑時間段內(nèi)，我部干事可以提前對其他團學(xué)成員進行我們本次活動的大致講解，并對酒店有一個大致的介紹，這樣可以讓他們做好思想期待準(zhǔn)備問題，要敢于提問，思維活躍。

2 、氣氛有些嚴(yán)肅，讓氣氛輕松和諧一些可能會更好。 3、“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。以后多舉報此類活動，從中總結(jié)經(jīng)驗。 企業(yè)參觀活動使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。通過與企業(yè)的近距離交流，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的經(jīng)驗實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對書本基本原理的理解和消化。

通過舉報豐富多彩的企業(yè)參觀活動，讓我也逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，也增強了我對自己帶領(lǐng)部門的自豪感和信心。我的職責(zé)

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2015-01 - 2016-02項目名稱：山西振東家護孕童線開發(fā)計劃項目描述：項目介紹項目背景：在藥店線銷售增長乏力，銷售回款突破遇見瓶頸，渠道受連鎖藥店的區(qū)域影響，解決方法：1、整合孕童線資源，開發(fā)二三級渠道，使渠道觸角延展的更深。

2、在孕童線實行一店一人一產(chǎn)品的責(zé)任計劃

3、導(dǎo)入市場督導(dǎo)機制我的職責(zé)南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2015-05 - 2015-09項目名稱：微信銷售項目描述：項目介紹微信平臺是基于公司對于原來傳統(tǒng)銷售平臺的補充，實現(xiàn)線上線下的結(jié)合。讓公司渠道更接近于扁平化，提高客戶與公司的互動頻率，縮短市場反饋周期我的職責(zé)1，根據(jù)公司政策向原有客戶推廣公司的微信線上銷售。2，在原有客戶的基礎(chǔ)上搭建公司網(wǎng)上的銷銷售平臺。3，拜訪客戶，收集客戶對公司微信平臺的意見以及建議