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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2009-12 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)銷(xiāo)售部 | 所在崗位：市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，行副總經(jīng)理職責(zé)

工作描述：

年度銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制，市場(chǎng)銷(xiāo)售策略修訂與調(diào)整，部門(mén)管理與績(jī)效考評(píng)，高層客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)。公司為射頻集成電路開(kāi)發(fā)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)北斗導(dǎo)航地面設(shè)備射頻通道電路與功放電路的芯片化設(shè)計(jì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，另外在3G手持設(shè)備功放芯片PA，中頻拉遠(yuǎn)覆蓋芯片MP等方面也具有較強(qiáng)的實(shí)力。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-11 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：商務(wù)部 | 所在崗位：銷(xiāo)售助理

工作描述：

1、根據(jù)部門(mén)總經(jīng)理的授權(quán)與安排與客戶(hù)接洽，負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)合作業(yè)務(wù)的執(zhí)行。

2、執(zhí)行合同，跟蹤執(zhí)行廣鋁集團(tuán)所有的氧化鋁買(mǎi)賣(mài)合同，在授權(quán)范圍之內(nèi)處理解決合同執(zhí)行過(guò)程中所有的問(wèn)題，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系并拓展業(yè)務(wù)。

3、搜集行業(yè)市場(chǎng)咨詢(xún)并匯總市場(chǎng)信息，根據(jù)銷(xiāo)售合同的簽訂及執(zhí)行情況結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析業(yè)務(wù)問(wèn)題生成分析報(bào)告。

4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管控，負(fù)責(zé)廣鋁氧化鋁業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管控，對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為銷(xiāo)售決策工作提供參考信息。

5、負(fù)責(zé)物流供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-02 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

科云達(dá)定位為高端國(guó)際智能家電品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，主要引進(jìn)全球掃地機(jī)市場(chǎng)占有率第一的美國(guó)iRobot掃地機(jī)器人，百年高端料理機(jī)品牌Vitamix以及科技時(shí)尚潮牌Wowwee智能玩具等品牌的中國(guó)銷(xiāo)售和推廣。

作為公司市場(chǎng)部經(jīng)理主要工作：

1、配合公司高層對(duì)新品的引入提供決策參考，并對(duì)接品牌商市場(chǎng)部，建立溝通機(jī)制和策略協(xié)調(diào)

2、組織新品資料整理和包裝策劃設(shè)計(jì)（含蓋各職能部門(mén)培訓(xùn)資料打造、招商資料、推廣宣傳資料

3、品牌VI、SI的本土化和優(yōu)化、延展，涉及線下數(shù)百家高端賣(mài)場(chǎng)店面、連鎖店鋪的終端形象打造、陳列宣傳等標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，線上電商涵蓋京東、天貓、亞馬遜、唯品會(huì)、蘇寧、國(guó)美的建店內(nèi)容規(guī)劃、產(chǎn)品詳情頁(yè)的統(tǒng)一策劃、設(shè)計(jì)組織

4、定期不定期組織和執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研，涵蓋老用戶(hù)、新用戶(hù)、競(jìng)品用戶(hù)、合作商的調(diào)研

5、旗下3大品牌的推廣工作，每年組織公司策劃文案運(yùn)營(yíng)等進(jìn)行1到2起重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，世界杯尋找最老Roomba917處女生日趴等。

6、為3大品牌的社交媒體內(nèi)容、圈粉活動(dòng)等出謀劃策（雙V運(yùn)營(yíng)、百度推廣等）

7、組織和聯(lián)合各電商部門(mén)策劃51、10.1、雙11、雙12、618等重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的主題、形式的落地。

8、主導(dǎo)公司在大型展會(huì)如上海家電展（AWE）新品發(fā)布會(huì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)務(wù)等活動(dòng)的策劃和執(zhí)行工作。

9、對(duì)部門(mén)年度人員規(guī)劃、各職能小組成員的分工和工作分配，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等提出方案并執(zhí)行，根據(jù)公司銷(xiāo)售任務(wù)及推廣預(yù)算，合理的提供進(jìn)行推廣宣傳預(yù)算方案并按計(jì)劃執(zhí)行

部分成績(jī)：與銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，iRobot品牌三年多從1個(gè)多億增長(zhǎng)為5個(gè)多億銷(xiāo)售額，14年雙11期間，策劃出將2款不同產(chǎn)品組合成一個(gè)SKU進(jìn)行爆品打造，從命名、包裝盒、詳情頁(yè)、宣傳等全力打造成極具性?xún)r(jià)比的爆款，雙11當(dāng)天實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，同時(shí)成為當(dāng)天被湖南衛(wèi)視等主流媒體報(bào)道的電商業(yè)績(jī)典范。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-07 - 2012-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：客戶(hù)經(jīng)理

工作描述：

2010年7月——2012年12月

負(fù)責(zé)承德地市的通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

1.拓展運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)關(guān)系，確保公司各項(xiàng)目的順利落地。

2.維護(hù)公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有效管理。

3.配合省公司進(jìn)行集采上報(bào)。

4.通訊展會(huì)客戶(hù)陪同，提升企業(yè)認(rèn)知。