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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2009-08 - 2014-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售主管

工作描述：

在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，以銷售亞太區(qū)天津工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，同時(shí)銷售來自意大利、美國、德國，英國的同一品牌海外工廠生產(chǎn)的不同產(chǎn)品。

銷售洗碗機(jī)、切片機(jī)、攪拌機(jī)、高速蒸鍋、商用冰箱，垃圾處理器等商用食品機(jī)械，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高端品牌產(chǎn)品。

主管山東、山西、河北、內(nèi)蒙、天津區(qū)域代理商的開發(fā)和管理。

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)終端客戶的跟進(jìn)。

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售工程師的招聘和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商和重要的終端客戶的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

協(xié)調(diào)安排區(qū)域內(nèi)維修人員的工作，提高代理商和終端客戶的滿意度。

負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的終端客戶場地試驗(yàn)安排和試驗(yàn)結(jié)果跟蹤。

區(qū)域內(nèi)重大事件的協(xié)調(diào)處理，維護(hù)和提高公司品牌的知名度。

區(qū)域銷售計(jì)劃的制定和區(qū)域銷售指標(biāo)的完成。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2013-12 - 至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：市場銷售部 | 所在崗位：業(yè)務(wù)拓展主任

工作描述：

與銷售經(jīng)理一起計(jì)劃并執(zhí)行銷售策略，?完成預(yù)算。

銷售酒店的所有設(shè)施，并跨酒店銷售其它洲際酒店。

通過制定和執(zhí)行工作方案來開發(fā)新業(yè)務(wù)客戶，維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)客戶。

轉(zhuǎn)化銷售線索。

與高職位員工一起處理客戶或可能成為客戶的業(yè)務(wù)。

根據(jù)建立起來的監(jiān)測數(shù)據(jù)接收和拒絕業(yè)務(wù)。

執(zhí)行使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場考察活動(dòng)。

保持定期的電話銷售模式。

監(jiān)測同檔次酒店并與經(jīng)理就策略的更改進(jìn)行交流。

參加例會(huì)。

招待潛在客戶和現(xiàn)有重要客戶以獲得業(yè)務(wù)和創(chuàng)造更多銷售額。

按要求匯報(bào)銷售工作和戰(zhàn)績。

參加客戶拜訪。

與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。

監(jiān)測競爭對(duì)手的工作。

在市場上創(chuàng)造聲譽(yù)。

協(xié)助銷售經(jīng)理分發(fā)宣傳品和直郵廣告。

與業(yè)務(wù)供應(yīng)方，會(huì)展策劃人，游客或會(huì)展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部門及其它與酒店業(yè)務(wù)密切相關(guān)方建立和保持聯(lián)系。

依照業(yè)務(wù)需求開展工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-02 - 2011-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級(jí)客戶經(jīng)理

工作描述：

公司簡介：該公司2002年成立，專注經(jīng)營央視三套，從最早的時(shí)段運(yùn)營到產(chǎn)品套裝代理，再到目前現(xiàn)在的全國一級(jí)代理商，始終秉承著“專業(yè)、科學(xué)、權(quán)威”的理念，立足于中國傳媒界。經(jīng)過不斷的努力和創(chuàng)新，超凡積攢了深厚的專業(yè)知識(shí)、逾百人的行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。

本人職責(zé):在此工作期間，熟練掌握了電視廣告的銷售流程，以及與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通的技巧，積累了一定的客戶資源。開發(fā)客戶以及向客戶銷售我司媒體資源，配合策劃為客戶做電視媒體整合營銷方案。自己曾用最短一個(gè)月的時(shí)間和客戶成功溝通，得到客戶的認(rèn)可并下單。

部分服務(wù)客戶:上海家化，盛宇家紡，九陽，新寶電器，金鑼，神威藥業(yè)，盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)，龍大，西王。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-11 - 2013-10

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

主要職責(zé)：一開始負(fù)責(zé)商務(wù)接待工作，后來負(fù)責(zé)江蘇省宿遷市、徐州市、淮安市的渠道開發(fā)與維護(hù)，拓展市場。

匯報(bào)對(duì)象：辦事處營銷總監(jiān)

離職原因：公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層因素，營銷總監(jiān)卸任，對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行了調(diào)整。

工作業(yè)績：舉辦多次產(chǎn)品推介會(huì)、展示會(huì)，開發(fā)了5個(gè)渠道客戶，維護(hù)渠道，展開營銷工作，2013年做了650萬銷售業(yè)績。