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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2011-07 - 2016-08

項目名稱：軟件項目銷售

項目描述：

項目介紹

1.客戶信息溝通、傳達，制定解決方案。 2.開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。 3.維護客戶關(guān)系，深入挖掘客戶價值。 4.客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。 5.收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。6、營銷過程的控制與協(xié)調(diào)

我的職責

按照公司市場營銷戰(zhàn)略，制定營銷方案，執(zhí)行過程中的控制與協(xié)調(diào)。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2016-11 - 2017-04

項目名稱：重慶**醫(yī)藥

項目描述：

項目介紹

凈化級別萬級，面積2500平方。（處于保密原則，目前暫不提供詳細工程名稱等信息，入職可以提供合同復(fù)印件）

我的職責

1，與甲方和設(shè)計院反復(fù)溝通圖紙設(shè)計細則，并反饋給公司設(shè)計師進行二次優(yōu)化設(shè)計，；

2，簽訂施工合同；

3，工程材料（彩鋼板，槽鋁、T字粱，地面，電氣、空調(diào)、風管等）數(shù)量的統(tǒng)計及部分材料的當?shù)夭少彛?/p>

4，工程現(xiàn)場的管理；

5，工程的檢查和驗收工作；

6，工程款按照進度及時回收。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2012-04 - 2012-07

項目名稱：組建公司銷售團隊

項目描述：

項目介紹

白手起家(開發(fā)工具)

公司提供物力(硬件環(huán)境)

支持(軟件環(huán)境)在公司兩個月熟悉產(chǎn)品和企業(yè)文化，之后一個人啟動組建銷售團隊的工作！甚至從辦公設(shè)備都一手落實起來！銷售管理，銷售業(yè)績獲得企業(yè)的高度認可！

我的職責

從市場調(diào)查、方案擬定、人員招聘、培訓(xùn)到業(yè)務(wù)開展，銷售團隊組建全面工作一人算盤落實！當年8月份銷售即取得成效。發(fā)展速度超出預(yù)期，獲得企業(yè)嘉獎！

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2013-03 - 2013-05

項目名稱：個人業(yè)績案例：獨立開發(fā)大客戶并促成合作

項目描述：

項目介紹

項目描述：我司是一家代理及分銷電子元器件的大型企業(yè)，當時有位業(yè)績非常牛的銷售（主要原因是他開發(fā)了一家非常有實力的終端客戶）。在自己和大家都同樣羨慕嫉妒的同時，我選擇開發(fā)該客戶同行及相關(guān)上下游企業(yè)（理由：現(xiàn)有成功案例+較高的匹配度）。

經(jīng)過半年的持續(xù)開發(fā)，有一家北京的大型國企進入我的跟進范圍，通過數(shù)月的開發(fā)，雖然接觸的幾位采購及技術(shù)關(guān)系處的都非常不錯，但是了解該國企的供應(yīng)鏈部門采購環(huán)節(jié)及人事架構(gòu)極其復(fù)雜，幾乎沒有機會打入合格供應(yīng)商環(huán)節(jié)。于是，我裝換思路迂回跟進，找到該國企電子元器件業(yè)務(wù)量最大的供應(yīng)商，經(jīng)過介紹和跟進，了解到近期該供應(yīng)商正好與該國企出現(xiàn)一個供應(yīng)物料缺貨問題，之后，我抓住機會解決了這個棘手的事情，取得此客戶信任并造就后期合作機會。

此次開發(fā)大客戶并促成首單合作業(yè)績顯著：銷售額￥250W、利潤￥60W，同時非常榮幸，此案例也成為公司業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)新人的成功案例之一。

項目職責：1、開發(fā)和維護客戶，深入了解用戶需求，促成合作及訂單。

2、研究分析客戶情況、市場狀況，確保及時準確的給到客戶項目需求和報價。

3、協(xié)調(diào)、跟進、處理供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)銜接，如客戶端、采購端、技術(shù)端、財務(wù)端、物流端等；

4、以客戶需求為導(dǎo)向，主動了解客戶情況、得到詢價、分析市場、整理報價、促成訂單、把控客戶信用及付款形式、跟進訂單、及時收款、擴大需求點；

項目業(yè)績：此次開發(fā)大客戶并促成首單合作業(yè)績顯著：銷售額￥250W、利潤￥60W，同時非常榮幸，此案例也成為公司業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)新人的成功案例之一。

我的職責

1、開發(fā)客戶，了解客戶需求

2、跟進客戶，促成合作

3、收款