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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-07到2014-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售前工程師

工作描述：

1、常規(guī)技術(shù)交流，講解應(yīng)用場(chǎng)景，解答用戶疑問(wèn),引導(dǎo)客戶需求。

2、進(jìn)行ppt講演，配合銷售了解項(xiàng)目決策流程和技術(shù)現(xiàn)狀并提出解決方案。

3、面向客戶或合作伙伴的系統(tǒng)演示工作，通過(guò)搭建演示系統(tǒng)，展現(xiàn)出產(chǎn)品及系統(tǒng)特性

4、幫助用戶編寫(xiě)建議方案、立項(xiàng)申請(qǐng)。

5、熟悉招標(biāo)、投標(biāo)、邀標(biāo)談判及相關(guān)文檔編寫(xiě)。

6、建設(shè)視頻會(huì)議系統(tǒng)，編寫(xiě)智能卡ic芯片卡測(cè)試腳本和系統(tǒng)集成。

7、對(duì)網(wǎng)絡(luò)常問(wèn)題進(jìn)行判斷、處理并向用戶報(bào)告和解釋。

8、組織銷售和代理商技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

9、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，提出針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品配置，沉淀技術(shù)方案。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-03到2012-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：技術(shù)部 | 所在崗位：售前工程師

工作描述：

主要工作職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)公司風(fēng)力發(fā)電通信系列產(chǎn)品的技術(shù)方案宣講和產(chǎn)品介紹。

2. 負(fù)責(zé)分析用戶需求，提供低電壓穿越等解決方案，引導(dǎo)客戶技術(shù)和產(chǎn)品選擇。

3. 負(fù)責(zé)完成與用戶做技術(shù)交流、應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫(xiě)等工作。

4. 負(fù)責(zé)支持銷售人員完成售前技術(shù)服務(wù)工作，包括技術(shù)交流、方案制作、投標(biāo)和演講。

5. 負(fù)責(zé)與客戶的相關(guān)人員進(jìn)行交流細(xì)化、收集、分析用戶需求，制定相應(yīng)的解決方案。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-06到2016-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售前工程師

工作描述：

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)PMU測(cè)試儀、局放測(cè)試儀現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持及問(wèn)題匯總反饋

2、盤廠相關(guān)業(yè)務(wù)跟蹤拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)確認(rèn)、與設(shè)計(jì)院、甲方及廠家溝通、協(xié)調(diào)進(jìn)度

3、銷售培訓(xùn)、答疑?？蛻襞嘤?xùn)、答疑

4、參加行業(yè)會(huì)議、了解同行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)對(duì)比匯總。

二、工作收獲：

1、熟悉學(xué)習(xí)PMU測(cè)試儀、地電波局放測(cè)試儀、UPS電源、三相換相開(kāi)關(guān)、GIS及半絕緣開(kāi)關(guān)柜功能及相關(guān)應(yīng)用

2、學(xué)習(xí)熟悉國(guó)家電網(wǎng)配電系統(tǒng)及功能頂層設(shè)計(jì)理念與要求。

3、熟悉PMU裝置、局放測(cè)試儀國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及電科院檢測(cè)流程

4、熟悉UPS電源、三相換線開(kāi)關(guān)、GIS、開(kāi)關(guān)柜內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能及應(yīng)用場(chǎng)合。

5、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院、甲方及廠家三方關(guān)系，在進(jìn)度管控、現(xiàn)場(chǎng)交流能力進(jìn)一步加深、

6、增加管理能力（3人小團(tuán)隊(duì)）負(fù)責(zé)盤廠技術(shù)對(duì)接業(yè)務(wù)。

7、熟悉學(xué)習(xí)國(guó)家電網(wǎng)配電系統(tǒng)（有整體性）、熟悉電網(wǎng)招標(biāo)流程

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2011-12到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：產(chǎn)品經(jīng)理/售前工程師

工作描述：

1.公司自有存儲(chǔ)產(chǎn)品線（SAN 存儲(chǔ)系統(tǒng)，統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)，云陣列系統(tǒng)等）的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品生命周期管理及產(chǎn)品化工作；

2.存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售工具制作（產(chǎn)品介紹PPT、產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品白皮書(shū)、競(jìng)爭(zhēng)分析等）

3.負(fù)責(zé)自有存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)方案撰寫(xiě)，售前技術(shù)交流

4.存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售方面負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展

5.高性能計(jì)算HPC項(xiàng)目技術(shù)核心，負(fù)責(zé)與聯(lián)想合作HPC 項(xiàng)目的售前工程師，獨(dú)立撰寫(xiě)HPC高性能存儲(chǔ)解決方案；

6.負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售方面的培訓(xùn)

7.憑借對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)的儲(chǔ)備及經(jīng)驗(yàn)，任職至今出色的完成了公司自主產(chǎn)品線的建立、產(chǎn)品推廣、培訓(xùn)和售前售后支持工作；

8.同時(shí)兼任公司技術(shù)服務(wù)部的經(jīng)理。