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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-02 - 2017-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：曼妮芬品牌河南區(qū)運營總監(jiān)

工作描述：

1.負責曼妮芬品牌河南地區(qū)直營業(yè)務開拓和發(fā)展

2.負責市場調(diào)研和需求分析，以及月度、年度銷售目標的制定及分析

3.建立銷售目標體系和銷售計劃，以及設(shè)計銷售組織模式

4.負責銷售培訓和商場客情關(guān)系的管理

5.組建銷售團隊，進行銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配

6.管理協(xié)調(diào)部門日常工作，制定部門制度手冊、培訓手冊、考核體系

7.設(shè)計銷售人員的薪資方案、激勵方案，評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊

8.協(xié)助總經(jīng)理做好對外公關(guān)工作

9.協(xié)助總經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷決策、方針、制度，負責營銷目標計劃的達成

10.分析新的和原有銷售體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2009-10 - 2012-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：零售/百貨/連鎖管理

工作描述：

區(qū)域督導

工作職責：對所負責區(qū)域進行監(jiān)督與指導。

巡店、不斷跟進店長的店鋪目標執(zhí)行（店務、陳列、跟單水平） 人員要多

溝通，了解他們內(nèi)心的想法；

舉行店長會議，并指導并參加各店鋪會議；

定期進行店鋪店務、店長、員工技能考核；

每日銷售比例的跟蹤；

庫存的實時了解，根據(jù)實際庫存量，定期設(shè)計促銷策劃與廣告的宣傳計劃 。

新開店鋪前期的策劃與準備工作；

店內(nèi)貨品比例的配置與選貨；

了解店鋪的營業(yè)環(huán)節(jié)，并培訓店內(nèi)員工；

處理店內(nèi)的突發(fā)事件；

對賣場內(nèi)物品進行陳列指導。

負責店鋪：4家直營

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2016-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理

工作描述：

全國廚衛(wèi)招商，主要負責制定廚衛(wèi)市場營銷計劃，管理現(xiàn)有的代理商，任務合同政策談判，回款。開拓新市場發(fā)展新客戶增加產(chǎn)品銷售范圍，活動策劃，市場推廣，新代理商的開發(fā)介紹（企業(yè)文化介紹、歷程，公司設(shè)備、實力，榮譽專利等），讓代理商來公司，參觀公司產(chǎn)品介紹（煙機、灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、空氣能及產(chǎn)品功能跟賣點)，公司市場推廣方案（形象生動化.網(wǎng)點主尋方向.定價策略.戶外廣告.）公司對代理商的投入（政策、人力、展示機、大政策及后續(xù)市場發(fā)展情況的投入），（面對終端店）導購技巧.終端演示.導購話術(shù).賣點，相關(guān)銷售人員的培訓，代理商做反廠會銷計劃，新客戶的談判政策，促銷支持，對地級市的代理商的管控.管理，給其做市場推廣方案，會銷方案，如何開發(fā)縣級市縣城下面的分銷客戶，想辦法，做方案，做促銷，解決代理商的庫存，回款

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2017-08 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理

工作描述：

1.負責千葉品牌河南地區(qū)直營業(yè)務和加盟業(yè)務的開拓和發(fā)展

2.負責市場調(diào)研和需求分析，以及月度、年度銷售目標的制定及分析

3.建立銷售目標體系和銷售計劃，以及設(shè)計銷售組織模式

4.負責銷售培訓和商場客情關(guān)系的管理

5.組建銷售團隊，進行銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配

6.管理協(xié)調(diào)部門日常工作，制定部門制度手冊、培訓手冊、考核體系

7.協(xié)助總經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷決策、方針、制度，負責營銷目標計劃的達成

8.分析新的和原有銷售體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況