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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-05到2017-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：保險(xiǎn)代理人

工作描述：

在友邦工作接近一年，最大的收獲是經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售話術(shù)有整體

的提高。因?yàn)閭€(gè)人原因要離開(kāi)北京回歸濟(jì)南，所以選擇離職。在友邦保險(xiǎn)工作主要分為兩部分：

1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等渠道發(fā)展客戶(hù)。

在公司服務(wù)期間共發(fā)展客戶(hù)47位。

為30家庭做了保險(xiǎn)保障以及保險(xiǎn)理財(cái)事宜。

2、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)交友會(huì)，客戶(hù)變伙伴等模式一共發(fā)展了三個(gè)伙伴一起跟我從事保險(xiǎn)事業(yè)。

其中有家庭主婦，也有高管人才。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-05到2015-02

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：保險(xiǎn)代理人

工作描述：

　1、負(fù)責(zé)代理推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘察和理賠；

　2、向消費(fèi)者宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，解釋保險(xiǎn)條款，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要； 　

　3、為消費(fèi)者設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，制定保險(xiǎn)計(jì)劃；

　4、協(xié)助客戶(hù)挑選保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品； 　

　5、協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)投保手續(xù)（簽訂保單、送達(dá)保單、保單維護(hù)、保費(fèi)收?。?；

　6、根據(jù)客戶(hù)的需要，為其提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)； 　

　7、定期回訪老客戶(hù)，維護(hù)潛在客戶(hù)； 　

　8、投保人出險(xiǎn)后，協(xié)助其向保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠等[1]。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-08到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：保險(xiǎn)代理人

工作描述：

從事保險(xiǎn)金融業(yè)以來(lái)，跳出固定的工作模式，每天需要海量拜訪各行各業(yè)的客戶(hù)，和不同職級(jí)，不同工作環(huán)境的客戶(hù)接觸過(guò)程中不斷的提高自我銷(xiāo)售技巧和談話水平。通過(guò)陌拜來(lái)強(qiáng)大自我的內(nèi)心素質(zhì)。并且作為央企的一份子，在自我修養(yǎng)提升的過(guò)程里也要肩負(fù)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的使命，在學(xué)習(xí)基本法之后，不斷的深造自己，努力學(xué)習(xí)憲法、婚姻法，房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)繼承稅法等方方面面知識(shí)。作為隱形商品（保險(xiǎn)）的代理人，每天都要不斷溫習(xí)上百種產(chǎn)品的條款，價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。真正做到了公平競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)實(shí)守信和敬業(yè)至上的原則和態(tài)度。為了完善自我綜合能力，在自己獨(dú)立工作期間，也義務(wù)給部門(mén)老總做免費(fèi)助理。學(xué)習(xí)了外企之外的中國(guó)式管理方法。在做助理和從事保險(xiǎn)業(yè)期間，放平自己的心態(tài)，真正認(rèn)識(shí)到了一山更比一山高的道理。學(xué)會(huì)了更加的謙卑和尊重。做到不卑不亢，勝不驕敗不餒。在今年三月份正式晉升為央企的外勤業(yè)務(wù)主管，組建自己的團(tuán)隊(duì)，每月業(yè)績(jī)超額完成，和客戶(hù)建立了良好的關(guān)系網(wǎng)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-06到2016-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售 | 所在崗位：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人/保險(xiǎn)代理

工作描述：

1、開(kāi)拓客戶(hù)，為社會(huì)各階層人士及其家庭在保險(xiǎn)領(lǐng)域提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃；

2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險(xiǎn)規(guī)劃；

3、協(xié)助客戶(hù)分析財(cái)務(wù)狀況，并制定全套保險(xiǎn)/理財(cái)方案；

4、協(xié)助上級(jí)主管管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，管理，督導(dǎo)，培訓(xùn)，激勵(lì)隊(duì)伍；

5、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)售后服務(wù)，協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)（如理財(cái)投資、意外醫(yī)療；健康家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全；傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避）。