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工作經歷（案例一）

工作時間：2012-01到2017-09

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：業(yè)務主管

工作描述：

主要從事一款臺灣氣動球閥及進口流量計的銷售，以項目推廣為主。前期通過設計院、工業(yè)園區(qū)管委會等途徑，及時了解新建、擴建項目信息。掌握了項目信息之后，在最短時間挖出業(yè)主及項目主要負責人（采購及儀表電氣工程師），通過拜訪及技術交流等形式，展開前期工作。然后，通過一系列的業(yè)務操作，達成簽單。這其中，既有快速簽單的太倉東華能源改建項目、張家港東馬棕櫚技改項目，也有通過長期不懈努力，花費近兩年時間攻克的海門當升新建項目，以及獲得認可后持續(xù)提供備品備件服務的南通千象倉儲、銅陵圣奧化學等企業(yè)。

除了個人的勤奮之外，對項目運作過程中遇到各種情況的及時判斷，以及長期積累的技術等優(yōu)勢，是能夠完成簽單的主要因素。

工作經歷（案例二）

工作時間：2010-12到2017-09

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：業(yè)務主管、商務經理

工作描述：

工作描述：業(yè)務主管

工作描述：

1 負責團隊人員組建和管理,KA客戶談判，控銷產品開發(fā)

2 負責市場的開發(fā)、維護與管理包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、重點客戶管理

3 指導安排業(yè)務每天工作任務和跟進完成情況

4 組織團隊開展各類型產品推廣宣傳活動和終端門店營業(yè)員培訓

5 協(xié)調終端連鎖與經銷商業(yè)務往來

6 市場信息收集，突發(fā)事件處理并上報

商務經理

工作描述：

1 各一經二級銷商的篩選，協(xié)議的簽訂，督促執(zhí)行相關協(xié)議條款。

2 一級經銷商回款，定貨，分銷出貨計劃的制定執(zhí)行。

3 貨物，稅票，錢款回籠管理，保證貨物準確及時和渠道暢通。

4 分銷和渠道管控,研究和制定防沖貨政策，價格體系監(jiān)管。

5 各經銷商進，銷，存等數據的收集和分析，制定下一步工作計劃。

6 制定并實施針對終端，商業(yè)，開票員等促銷活動方案以及協(xié)調各經銷商與終端的業(yè)務。

工作經歷（案例三）

工作時間：2014-05到2017-08

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：業(yè)務主管、銷售主管

工作描述：

1、制定公司招商體系的發(fā)展規(guī)劃與招商戰(zhàn)略的執(zhí)行；

2、掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，不斷擴大商場在市場占有率。

3、制定所負責區(qū)域店面年度、季度及月度銷售計劃及考核指標，參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展；

4、協(xié)助商戶及營業(yè)員的培訓、管理，并保持重點品牌客戶的維護與管理，與場內重點客戶保持密切聯(lián)系；

5、監(jiān)督、檢查商戶資質檔案、工作的合規(guī)性；

7、監(jiān)督、檢查質量、環(huán)保檢測工作實施的合規(guī)性;

8、定期安排對市場進行調研并出具報告，組織分析對手商場情況，制訂應對措施。

工作經歷（案例四）

工作時間：2014-02到2017-01

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：文化部 | 所在崗位：業(yè)務主管

工作描述：

1.根據領導要求，按時按量完成工作編校工作

2.負責圖書進度的具體把控，組織協(xié)調設計，對外洽談溝通

3.負責公司平面設計項目(書籍版式、封面設計等）

4.宣傳品設計（易拉寶、banner、H5頁面設計）

5.對于相關制作成品進行效果與質量的審核

6.參與公司行政人事事務，負責考核部門內部員工的業(yè)績、態(tài)度和潛力，組織部門技能培訓