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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-02到2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

主要工作是：負(fù)責(zé)南寧市區(qū)以及周邊6縣的專賣店客戶的客情維護(hù)以及銷售的幫扶；具體的工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)公司的活動(dòng)政策方案，準(zhǔn)時(shí)下達(dá)到經(jīng)銷商手中，定好銷售指標(biāo)，并監(jiān)督其落地執(zhí)行

2、根據(jù)自己管轄區(qū)域市場(chǎng)的特性，規(guī)劃好活動(dòng)的方案以及收集競(jìng)品的銷售情況，并能及時(shí)制定對(duì)應(yīng)的方案給經(jīng)銷商執(zhí)行，以達(dá)到每月的銷售指標(biāo)

3、在經(jīng)銷商自己組織的聯(lián)盟活動(dòng)比如（砍價(jià)會(huì)，團(tuán)購(gòu)會(huì)，家博會(huì)，單店面開業(yè)）等等，會(huì)幫扶經(jīng)銷商制定活動(dòng)方案以及開業(yè)方案以及到終端的銷售都會(huì)一直幫扶，做好每次活動(dòng)，提高銷售額

4、經(jīng)銷商的維護(hù)與開發(fā)，長(zhǎng)期不合格的客戶要重新找合作客戶，經(jīng)營(yíng)良好，與公司規(guī)劃一致的將大力扶持，必要時(shí)還會(huì)給予一定的提貨政策來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-10到2014-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道/分銷經(jīng)理/主管

工作描述：

我們公司主要是生產(chǎn)IT,數(shù)碼，手機(jī)等通信設(shè)備的周邊配件為主的業(yè)務(wù)，其中以移動(dòng)電源為核心，我的工作區(qū)域是惠州，主要負(fù)責(zé)是惠州市下的縣，鎮(zhèn)等二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的渠道維護(hù)和新客戶的開發(fā)；惠州每個(gè)月的任務(wù)銷量是40~45萬(wàn)，每個(gè)月我會(huì)根據(jù)公司新的促銷活動(dòng)和政策會(huì)制定好路線的規(guī)劃和行程，保證銷量的完成。

平時(shí)的工作內(nèi)容主要有：

1，每天出車前要把車上的貨整理好，熱銷產(chǎn)品要備足貨

2，針對(duì)區(qū)域內(nèi)的商家（主要是通訊店）要給他們足夠的信心和優(yōu)惠政策，主推品勝的產(chǎn)品

3，新品的推廣要有針對(duì)性的對(duì)區(qū)域商家的選取和售賣

4，產(chǎn)品的售后以及客戶的貨款的結(jié)算都要負(fù)責(zé)

5，每周銷售情況的總結(jié)以及存在的問題要及時(shí)解決和向領(lǐng)導(dǎo)反映

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-01到2017-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售顧問

工作描述：

石家莊寶翔行汽車銷售服務(wù)有限公司 銷售顧問

銷售顧問直接負(fù)責(zé)銷售，運(yùn)用流程接待客戶促使客戶成交，達(dá)成銷量、水平業(yè)務(wù)以及顧客滿意度的考核目標(biāo)。幫助客戶確認(rèn)車輛需求和完成信貸的準(zhǔn)備工作。在與客戶的交談中，通過(guò)專業(yè)的、可信賴的、真誠(chéng)的態(tài)度和職業(yè)的打扮，建立與客戶的信任并提升客戶的滿意度。在每次與客戶的交往中，達(dá)到或者超過(guò)客戶對(duì)銷售的期望值，提前為客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或提前告知風(fēng)險(xiǎn)，在客戶提車前一天為客戶準(zhǔn)備并檢查好待交車輛，客戶提車后三天內(nèi)主動(dòng)做出回訪，達(dá)到或超出月銷售目標(biāo)，通過(guò)傾聽客戶需求，主動(dòng)詢問需求和處理客戶抱怨中提升自己的服務(wù)水平，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的流程，建立客戶忠誠(chéng)度和提高經(jīng)銷商的品牌形象，正確的完成銷售附件金融以及保險(xiǎn)產(chǎn)品，及時(shí)、禮貌的回復(fù)來(lái)電，努力滿足來(lái)電者需求，用積極和值得回憶的方式和顧客交車，通過(guò)電話，微信，電子郵件和面對(duì)面的方式有效的開發(fā)潛在客戶。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-02到2016-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：質(zhì)量部 | 所在崗位：零件檢查員

工作描述：

在廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司擔(dān)任零件檢查員一職。

日常工作內(nèi)容：

1.根據(jù)當(dāng)天生產(chǎn)計(jì)劃，檢查所需零件，對(duì)于不合格零件做好標(biāo)記，開單隔離，以免流入生產(chǎn)線上。

2.處理汽車生產(chǎn)線上零件突發(fā)問題，及時(shí)將有問題的零件進(jìn)行隔離。

3.對(duì)于新到貨的零件進(jìn)行抽檢，每月填寫零件到貨檢查表。

4.對(duì)于工作中存在不良的情況，提出改善方案。

5.負(fù)責(zé)部分零件供應(yīng)商駐廠人員的考勤管理。