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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-03到2012-04

項(xiàng)目名稱：武漢東湖通道第三方工程安全管理咨詢（1320萬元）

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、東湖通道工程全長約10.63公里，寬60—70米，主線雙向6車道，設(shè)計(jì)車速為60公里每小時(shí)，地面輔道為40公里每小時(shí)，道路定位為城市一級(jí)主干路。通道除兩端采用高架橋和路面方式外，全線基本采取隧道建設(shè)方式，其中穿東湖隧道長7公里，穿團(tuán)山隧道長1.3公里，地面段長約0.7公里，高架橋長約1.63公里。東湖通道投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、環(huán)保要求嚴(yán)、施工難度大，堪稱“中部之最”。

2、為東湖通道項(xiàng)目提供工程全過程安全管理咨詢服務(wù)，確保工程無重大事故發(fā)生。

我的職責(zé)

1、社會(huì)資源整合，政府批示試點(diǎn)；

2、客戶整體方案匯報(bào)，專家評(píng)審組織；

3、商務(wù)價(jià)格協(xié)商，合同跟進(jìn)；

4、過程項(xiàng)目實(shí)施協(xié)助，項(xiàng)目回款；

5、項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告編寫，推動(dòng)行業(yè)成型。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-06到2012-04

項(xiàng)目名稱：長治市武鄉(xiāng)縣疾控預(yù)防控制中心酶免實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

從最初的項(xiàng)目信息了解，由單位化驗(yàn)室老師告知，之后跟進(jìn)老師的聯(lián)系，得到老師的初步認(rèn)可，將相關(guān)資料遞交給科室老師，幫忙轉(zhuǎn)交給疾控主任，之后跟主任初次溝通，重點(diǎn)講解主任最著重的要求，同時(shí)針對(duì)主任提出的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了簡(jiǎn)單的對(duì)比分析，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后做真實(shí)的承諾，得到認(rèn)可后順利招標(biāo)

我的職責(zé)

客戶關(guān)系的建立，指導(dǎo)參數(shù)的抒寫，項(xiàng)目招標(biāo)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-07到2012-04

項(xiàng)目名稱：LFS系統(tǒng)集成的流量測(cè)量解決方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

美國某大型工程機(jī)械制造商中國區(qū)大型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試系統(tǒng)的校驗(yàn)及監(jiān)測(cè)配套

擔(dān)當(dāng)角色：前期技術(shù)選型指導(dǎo)、商務(wù)談判、實(shí)施方案制定者，項(xiàng)目實(shí)施跟蹤負(fù)責(zé)人

解決問題：項(xiàng)目實(shí)施的認(rèn)證、方案敲定、協(xié)調(diào)供應(yīng)商與客戶就技術(shù)指標(biāo)的設(shè)定達(dá)成一致及客戶關(guān)切的售后服務(wù)問題

取得成果：使公司成為該大型工程機(jī)械制造商的優(yōu)質(zhì)入網(wǎng)供應(yīng)商，為公司贏得了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

我的職責(zé)

1. 需求分析及硬件選型

2. 為客戶提供技術(shù)咨詢

3. 主要硬件及自備配件的系統(tǒng)集成

4. 銷售執(zhí)行

5. 為客戶提供售后服務(wù)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-06到2012-04

項(xiàng)目名稱：索通碳素二期34萬噸預(yù)焙陽極項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

索通二期年產(chǎn)34萬噸預(yù)焙陽極項(xiàng)目于2014年5月開工建設(shè)，計(jì)劃于2015年底建成投產(chǎn)。該項(xiàng)目是索通公司與酒鋼集團(tuán)公司共同合作建設(shè)項(xiàng)目，總投資約10.2億元。

優(yōu)勢(shì)：

1、索通一期中使用過萬訊產(chǎn)品，使用效果理想，客情關(guān)系良好。

2、排煙架部分由北京華宇天控負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)方案中一直采用萬訊PS執(zhí)行器。

3、渠道與甲方關(guān)系良好，渠道與萬訊合作默契。

劣勢(shì)：

1、甲方預(yù)算降低，偏向購買國產(chǎn)產(chǎn)品，萬訊主產(chǎn)品為進(jìn)口產(chǎn)品。

2、甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為山東總部調(diào)任，原來無交集。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整個(gè)銷售流程。前期信息收集整理，通過原有關(guān)系結(jié)識(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與其建立良好溝通。協(xié)調(diào)其他區(qū)域同事跟進(jìn)設(shè)計(jì)院上圖。管理渠道完成銷售工作的整個(gè)環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中，多產(chǎn)品策略，合理分配產(chǎn)品配比，主動(dòng)放棄部分產(chǎn)品嵌入，成功將萬訊執(zhí)行器、隔離器、流量計(jì)等多產(chǎn)品打入二期項(xiàng)目。