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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時間：2016-06到2017-02

項(xiàng)目名稱：國網(wǎng)河北超市化、邢臺、邯鄲搶修物資

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

上述項(xiàng)目由三個項(xiàng)目構(gòu)成，全部屬于搶奪競爭對手訂單完成。實(shí)現(xiàn)元件銷售業(yè)績350余萬

我的職責(zé)

1、通過相關(guān)渠道獲取信息，并協(xié)同團(tuán)隊(duì)制定針對性走訪計(jì)劃。

2、與區(qū)域所屬經(jīng)銷商溝通大致了解該客戶相關(guān)情況（個性化要求、價格、付款、近幾年采購情況）

3、持續(xù)電話或?qū)嵉匕菰L客戶采購經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)公關(guān)，獲取意向價格（主要競爭對手價格）、產(chǎn)品技術(shù)要求、付款情況、采購周期等信息。

4、匯總相關(guān)信息，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)申請價格、資金支持，同時與制造部、銷售支持部門對接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期及物流配送時間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產(chǎn)公司妥善安排生產(chǎn)，跟蹤經(jīng)銷商按合同要求進(jìn)行貨物配送，處理售后相關(guān)事宜。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時間：2015-10到2017-02

項(xiàng)目名稱：國網(wǎng)湖南2015年第一批物資協(xié)議庫存招標(biāo)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為保定冀開電力器材有限公司中標(biāo)湖南電網(wǎng)計(jì)量箱項(xiàng)目，前期投標(biāo)選用A品牌、送樣選用B品牌、采購時被改為我方產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)元件銷售業(yè)績累計(jì)200萬元

我的職責(zé)

1、前期通過相關(guān)渠道獲取其中標(biāo)情況。

2、與區(qū)域所屬經(jīng)銷商溝通大致了解該客戶相關(guān)情況（個性化要求、價格、付款等、近幾年采購情況）

3、持續(xù)電話或?qū)嵉匕菰L客戶采購經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)公關(guān)，獲取意向價格（主要競爭對手價格）、產(chǎn)品技術(shù)要求、付款情況、采購周期等信息。

4、匯總相關(guān)信息，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)申請價格、資金支持，同時與制造部、銷售支持部門對接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期及物流配送時間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產(chǎn)公司妥善安排生產(chǎn)，跟蹤經(jīng)銷商按合同要求進(jìn)行貨物配送，處理售后相關(guān)事宜。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時間：2016-10到2017-02

項(xiàng)目名稱：撰寫《萬寶龍的制表故事》

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

萬寶龍中國區(qū)培訓(xùn)部在全國店鋪中來挑選4位員工，與培訓(xùn)部一起撰寫《萬寶龍的制表故事》這一書籍。

這本書籍中包含目前整個制表業(yè)的發(fā)展與歷史，不同品牌的著名款式及特點(diǎn)，萬寶龍的制表與業(yè)內(nèi)的比較，此次發(fā)行的第一版為內(nèi)刊，主要目的是為了可以使萬寶龍的每一位員工在銷售工作時都配備這最鋒利的武器。

我的職責(zé)

此次撰寫書籍的共分為：

制表歷史、正裝表、軍表、計(jì)時腕表、陀飛輪腕表、時區(qū)腕表、天文歷法腕表和制表工藝這八大版塊。而我們4名同事分別每人負(fù)責(zé)兩個版塊進(jìn)行撰寫與配圖講解，我此次在撰寫中擔(dān)任了“計(jì)時腕表”與“陀飛輪腕表”這兩大板塊。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時間：2015-05到2017-02

項(xiàng)目名稱：全球腕表大使

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1. 從全球的店鋪挑選可以帶動腕表銷售業(yè)績的員工。

2. 參加全球店鋪腕表銷售評比。

3. 參加腕表專業(yè)培訓(xùn)課程。

我的職責(zé)

1. 配合店鋪經(jīng)理制定年、季度和每月腕表目標(biāo)以及行動計(jì)劃。

2. 帶領(lǐng)店鋪同事參加萬寶龍全球店鋪腕表銷售評比，并在2016年獲得全球A類店鋪前5名的好成績。

3. 通過對店鋪每位員工進(jìn)行一對一培訓(xùn)指導(dǎo)，從而提升專業(yè)度。

4. 作為輔助銷售，幫助員工在實(shí)際銷售過程中發(fā)現(xiàn)并解決問題。