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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2011-03到至今

項目名稱：國內(nèi)客戶的開發(fā)與拜訪

項目描述：

項目介紹

《國內(nèi)客戶的開發(fā)與拜訪》這個項目主要是因為國內(nèi)銷售打不開，國內(nèi)客戶開發(fā)緩慢而制定和實施的，事實證明這個項目是很成功的！

本人擔任項目組長，主要負責擬定開發(fā)客戶名單，與客戶確定拜訪時間和行程，并攜帶相關(guān)銷售人員前往外地拜訪客戶；

此項目歷時一年半，分四次進行：

第一次拜訪北京片區(qū)；第二次拜訪西安-蘭州片區(qū)；第三次拜訪成都-綿陽片區(qū)；第四次拜訪南京-上海片區(qū)； 將國內(nèi)主要的軍工和貿(mào)易點劃分成四個片區(qū)，重點攻堅這幾個區(qū)域，取得不錯的進展。

此項目共開發(fā)和拜訪了北京，西安，成都，南京等四個片區(qū)共50多家軍工單位，研究所和貿(mào)易商，拜訪過程中共簽訂合同10余份，總金額達到50余萬元，并與客戶保持良好長久合作。 其中西安天前電子，成都安杰隆電子，南京佳宇實業(yè)，北京航芯微電子成為公司主要的合作客戶，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟利益。

我的職責

本人擔任項目組長，主要負責擬定開發(fā)客戶名單，與客戶確定拜訪時間和行程，并攜帶相關(guān)銷售人員前往外地拜訪客戶；

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2015-06到至今

項目名稱：濟南市政務(wù)服務(wù)中心餐廚垃圾集成化就地處理示范項目

項目描述：

項目介紹

山東省第一個餐廚垃圾智能集成化設(shè)備“就地處理”項目示范點。項目建成之前，山東省內(nèi)餐廚垃圾行業(yè)以餐廚垃圾處理廠“集中處理”模式為主。項目由濟南市政府、濟南市機關(guān)事務(wù)管理局、濟南市公共機構(gòu)節(jié)能辦公室牽頭招標、采購、建設(shè)。項目利潤率遠高于行業(yè)平均水平且?guī)椭窘鉀Q了“家門口”無成功項目案例的尷尬局面。

我的職責

負責項目信息收集、篩選、跟蹤，業(yè)主關(guān)系開拓和維護，招投標工作的協(xié)調(diào)和跟進，完成合同簽署并協(xié)調(diào)售后服務(wù)人員完成設(shè)備安裝調(diào)試和故障維修處理等工作，確保應(yīng)收賬款的回收到位。

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2016-03到至今

項目名稱：ERP管理系統(tǒng)實訓

項目描述：

項目介紹

利用老師提供的案例，對企業(yè)ERP管理系統(tǒng)進行實訓鍛煉。我們的實訓課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學習，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對企業(yè)進行管理，導致很多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用ERP對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。

我的職責

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2011-03到至今

項目名稱：傾心房屋模型

項目描述：

項目介紹

由于看到目前中國玩具市場的巨大潛力，所以我們的創(chuàng)業(yè)項目立足于樂山市及其周圍地區(qū)這一市場，順應(yīng)玩具市場的發(fā)展潮流，以自己相對獨特的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式和科學的營銷手段，推出符合大眾口味的集觀賞性、益智性與娛樂性于一體的玩具。創(chuàng)業(yè)初期，我公司以代理市場上已經(jīng)成形的品牌玩具為主，不斷積累經(jīng)驗、資金和信譽度；同時我們看到，在目前的玩具市場上關(guān)于房屋模型的玩具還比較空白，這就為我公司的后期發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了有利條件。當我公司的經(jīng)驗、資金和信譽度積累到一定程度的時候，我公司以“構(gòu)造屬于自己的玩具”為口號，旨在彌補中國玩具市場的空白，組建自己的設(shè)計團隊，成立自己的玩具品牌，推出力求給中國的玩具市場開拓出更好的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的長期生存與發(fā)展。

我的職責

負責項目的總體策劃和市場調(diào)研