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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

今年3月進(jìn)入深圳康哲藥業(yè)股份有限公司，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是波依定和諾迪康，所負(fù)責(zé)的市場是常州市第一人民醫(yī)院，常州市中醫(yī)院和部分社區(qū)醫(yī)院。常一諾迪康至今年8月由230盒增長到700盒，波依定由600增長到800，所負(fù)責(zé)的科室客戶關(guān)系都比較穩(wěn)定，還有后續(xù)上量空間。所負(fù)責(zé)鐘樓區(qū)部分社區(qū)均有比較明顯的增長，平均增量在20%，由于高血壓用藥夏天是淡季，后續(xù)還會有明顯的增長。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-06 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

（浙江仙居制藥銷售有限公司）

2014/06——2016/06 徐州KA代表：作為新人接手空白市場，負(fù)責(zé)“米非司酮片”“左炔諾孕酮腸溶膠囊”，“糠酸莫米松”，“黃體酮膠囊”等產(chǎn)品的大連鎖開發(fā)和上量。經(jīng)過9個月時(shí)間進(jìn)入大區(qū)內(nèi)KA代表業(yè)績TOP 3（其中核心產(chǎn)品左炔諾孕酮腸溶膠囊從90盒做到5000盒），提升到KA專員。

（華潤三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司）

2016/6——至今，區(qū)域主管：徐州市縣大連鎖和部分社區(qū)醫(yī)院的市場推廣。市場基礎(chǔ)銷售額503萬。接手后著重于大連鎖店員培訓(xùn)和社區(qū)醫(yī)院科室會及患教，幻燈片演講水平得到了大幅鍛煉和提高。2017/6月完成654萬，同比增長30%，江蘇區(qū)域銷售排名第二。

（吉林敖東藥業(yè)有限公司）

徐州醫(yī)科學(xué)院附屬醫(yī)院 心內(nèi)科

熟練了大連鎖和社區(qū)醫(yī)院操作以后，就非常強(qiáng)烈的愿景想往臨床代表發(fā)展，在尋求機(jī)會的過程中，遇到代理產(chǎn)品“環(huán)磷腺苷葡胺注射液”做二院心內(nèi)科，沒有底薪，但是我很用力的去學(xué)習(xí)了，這就是年輕人夢想的力量吧。

從覆蓋科室會，到篩選目標(biāo)客戶，夜訪深入拜訪，向客戶提出階梯遞增處方量。通過堅(jiān)持不懈的努力“環(huán)磷腺苷注射液”從70支增長到800支。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-06 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：招商經(jīng)理

工作描述：

1、 負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)ふ疫m合的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資料的收集與整理，做好市場調(diào)研、客戶分析并及時(shí)反應(yīng)市場信息；

3、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)，回款指標(biāo)

4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2009-02 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表/銷售主管

工作描述：

1.09年初用了三個月時(shí)間將該地區(qū)的血液制品銷量從年初的月銷售額不足一萬提升到月銷售額十萬余元，同時(shí)與安陽、濮陽、焦作、新鄉(xiāng)等地的地市及縣級10多家醫(yī)藥公司保持良好的合作關(guān)系。

2.2011年在維護(hù)豫北市場的同時(shí)也逐步開發(fā)了一下鄭州市場，與鄭州五家商業(yè)公司保持良好的合作關(guān)系，月銷售額增加三十萬元。

3.2012年做公司生物制品部主管，負(fù)責(zé)河南市場及成都市場的血液制品的銷售工作，管理6名業(yè)務(wù)員，月銷售額300萬元。建立了覆蓋河南全省18地市的銷售網(wǎng)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司保持了很好的合作關(guān)系。

4.2014年至今開始接觸并做臨床推廣工作，先后成功推廣多個品種到鄭州市第三人民醫(yī)院，主要關(guān)注科室為神經(jīng)內(nèi)科、眼科等，月銷售額5萬元。