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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2016-10到2013-11

項目名稱：撰寫《萬寶龍的制表故事》

項目描述：

項目介紹

萬寶龍中國區(qū)培訓(xùn)部在全國店鋪中來挑選4位員工，與培訓(xùn)部一起撰寫《萬寶龍的制表故事》這一書籍。

這本書籍中包含目前整個制表業(yè)的發(fā)展與歷史，不同品牌的著名款式及特點，萬寶龍的制表與業(yè)內(nèi)的比較，此次發(fā)行的第一版為內(nèi)刊，主要目的是為了可以使萬寶龍的每一位員工在銷售工作時都配備這最鋒利的武器。

我的職責(zé)

此次撰寫書籍的共分為：

制表歷史、正裝表、軍表、計時腕表、陀飛輪腕表、時區(qū)腕表、天文歷法腕表和制表工藝這八大版塊。而我們4名同事分別每人負責(zé)兩個版塊進行撰寫與配圖講解，我此次在撰寫中擔任了“計時腕表”與“陀飛輪腕表”這兩大板塊。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2015-05到2013-11

項目名稱：全球腕表大使

項目描述：

項目介紹

1. 從全球的店鋪挑選可以帶動腕表銷售業(yè)績的員工。

2. 參加全球店鋪腕表銷售評比。

3. 參加腕表專業(yè)培訓(xùn)課程。

我的職責(zé)

1. 配合店鋪經(jīng)理制定年、季度和每月腕表目標以及行動計劃。

2. 帶領(lǐng)店鋪同事參加萬寶龍全球店鋪腕表銷售評比，并在2016年獲得全球A類店鋪前5名的好成績。

3. 通過對店鋪每位員工進行一對一培訓(xùn)指導(dǎo)，從而提升專業(yè)度。

4. 作為輔助銷售，幫助員工在實際銷售過程中發(fā)現(xiàn)并解決問題。

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2015-12到2013-11

項目名稱：國網(wǎng)湖北省電力公司2015年第四批物資協(xié)議庫存招標采購

項目描述：

項目介紹

該項目為河北兆和電力器材科技有限公司中標2015年湖北第四批物資協(xié)議庫存計量箱項目，直接標前做好相應(yīng)工作選用正泰參與投標。實現(xiàn)元件銷售業(yè)績160萬

我的職責(zé)

1、前期通過國家電網(wǎng)電子商務(wù)平臺獲取招標公告。

2、與客戶處技術(shù)總工溝通，獲知投標意向并獲取相關(guān)技術(shù)規(guī)范文件反饋公司技術(shù)支持做好選型，并與對方采購經(jīng)理溝通獲取投標產(chǎn)品意向價格。

3、做好該項目標前推進表（產(chǎn)品選型、報價、客戶意向等），上報銷售部上級領(lǐng)導(dǎo)獲取價格支持。

4、實地拜訪客戶采購、技術(shù)負責(zé)人，做好技術(shù)覆蓋及報價，進行商務(wù)公關(guān)。

5、促成合作選用本品牌投標，并協(xié)調(diào)公司總部商務(wù)支持處提供授權(quán)委托書及3C認證、檢測報告等資料。后續(xù)妥善跟進各項事宜。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2016-06到2013-11

項目名稱：國網(wǎng)河北超市化、邢臺、邯鄲搶修物資

項目描述：

項目介紹

上述項目由三個項目構(gòu)成，全部屬于搶奪競爭對手訂單完成。實現(xiàn)元件銷售業(yè)績350余萬

我的職責(zé)

1、通過相關(guān)渠道獲取信息，并協(xié)同團隊制定針對性走訪計劃。

2、與區(qū)域所屬經(jīng)銷商溝通大致了解該客戶相關(guān)情況（個性化要求、價格、付款、近幾年采購情況）

3、持續(xù)電話或?qū)嵉匕菰L客戶采購經(jīng)理、技術(shù)負責(zé)人，進行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)公關(guān)，獲取意向價格（主要競爭對手價格）、產(chǎn)品技術(shù)要求、付款情況、采購周期等信息。

4、匯總相關(guān)信息，上報上級領(lǐng)導(dǎo)申請價格、資金支持，同時與制造部、銷售支持部門對接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期及物流配送時間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產(chǎn)公司妥善安排生產(chǎn)，跟蹤經(jīng)銷商按合同要求進行貨物配送，處理售后相關(guān)事宜。