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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2015-01到2014-07

項目名稱：大型會議營銷項目管理

項目描述：

項目介紹

把客戶集中起來召開總結(jié)表彰會議，為客戶樹立信心，表彰先進銷售客戶，推廣年度新品，搶占客戶資金和庫房。達成銷量提升二召開的大型會議。會議實際參會人數(shù)500人以上，會議現(xiàn)場訂貨超9000萬。

我的職責

擔任會務組組長，系統(tǒng)協(xié)調(diào)安排會議流程并安排專人落實項目，包括會前動員安排，會議流程制定、會議選址、機場接送、酒店比價預定、會場布置、禮儀節(jié)目彩排、應急預案制定、客戶現(xiàn)場訂貨、會后用餐等整體跟蹤統(tǒng)籌安排落實工作。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2015-05到2014-07

項目名稱：新疆我家電器613海爾倉儲認購會

項目描述：

項目介紹

由中心營銷部牽頭，各個產(chǎn)品出臺產(chǎn)品營銷方案。本人代表洗衣機產(chǎn)品制定活動方案，根據(jù)客戶庫存、新老品切換、殘次機消化、高端機上樣、主打機型推廣、產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整以及后半年產(chǎn)品策略調(diào)整方向，制定出雙方認可接受的活動方案。協(xié)同客戶采銷經(jīng)理優(yōu)化、落實活動方案，跟進物料到位情況、與直銷員一同進行行之有效又不乏創(chuàng)新的活動預熱。活動三天，本活動創(chuàng)造了新疆乃至全國家電營銷活動的奇跡，三天單一品牌全產(chǎn)品銷售額突破800萬，而在洗衣機市場淡季，洗衣機銷售占比達到30%。

我的職責

洗衣機產(chǎn)品牽頭人

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2014-09到2014-07

項目名稱：工行包銷方案

項目描述：

項目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個億；

1、在2014年4季度完成任務1個億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個億

我的職責

.根據(jù)分公司下達銀行渠道的年度經(jīng)營目標，制定分解各分行及網(wǎng)點計劃； 2、負責本業(yè)務區(qū)的網(wǎng)點開拓、維護和培訓工作，確保與所轄支行各級領導、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務合作關系； 3、.推動合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動等的組織和推進； 4、組織安排組織各類會議、培訓和各類活動，完善并執(zhí)行例會、考勤、活動量管理等制度會議、培訓、產(chǎn)品競賽等各類活動； 5、負責合作渠道服務人員的人才引進；負責渠道內(nèi)理財經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負責所轄營業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問的管理、督導與訓練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷售工作，帶領所管轄的渠道經(jīng)理達到各項考核要求和銷售目標； 7、負責維護所轄渠道的關系，確保銀行保險業(yè)務的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進行總結(jié)分析； 8、負責安排、協(xié)調(diào)、實施所轄渠道的培訓并對培訓效果進行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導下屬做好網(wǎng)點的日常維護工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關、宣傳資料布置、促銷禮品、相關單證交接、售后服務及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2014-11到2014-07

項目名稱：新品推廣項目管理

項目描述：

項目介紹

新品推廣項目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進行新品項目推廣，為了讓新品得到消費者認可，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。每年投入約50萬的費用，達成銷量1600萬以上。

我的職責

擔任項目經(jīng)理，對整個新品推廣全盤負責，對于生產(chǎn)節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產(chǎn)品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價格管控、銷量跟蹤、費效比率分析總結(jié)，市場反饋等整體全面負責。實現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費者對新品認可度高。