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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-04到至今

項(xiàng)目名稱：北京排水集團(tuán)小紅門污水廠

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

小紅門是北京排水集團(tuán)旗下污水處理廠,當(dāng)時(shí)的污水處理量是40萬(wàn)噸/天,他們計(jì)劃改擴(kuò)建升級(jí)改造,污水處理量升級(jí)到60萬(wàn)噸/天;

我的職責(zé)

1.搜集項(xiàng)目信息

2.了解到總包商的組織架構(gòu)圖

3.了解項(xiàng)目關(guān)鍵人

4.在設(shè)計(jì)院發(fā)展3-4個(gè)coach

5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

6.做技術(shù)交流

7.做采購(gòu)的商務(wù)關(guān)系收回訂單

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-03到至今

項(xiàng)目名稱：萬(wàn)科黃埔倉(cāng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2016年5月開(kāi)始加入萬(wàn)科黃埔倉(cāng)這個(gè)樓盤項(xiàng)目，擔(dān)任銷售代表一職，其主要職責(zé)是：

1.遵守現(xiàn)場(chǎng)操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交；

2.客戶跟蹤服務(wù)。銷售代表應(yīng)對(duì)積累潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動(dòng)出擊的精神，爭(zhēng)取有效客戶，促進(jìn)銷售。

3.對(duì)于主動(dòng)來(lái)訪客戶進(jìn)行定期的跟進(jìn)，與客戶維持長(zhǎng)期的良好關(guān)系；

4.跟進(jìn)成交客戶的簽約、交款、按揭、售后咨詢等工作；

5.負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶咨詢訂購(gòu)電話，記錄客戶信息；

6.公司各類促銷活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)有效進(jìn)行；促銷活動(dòng)情況的信息收集及反饋，提出合理化建議等。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-10到至今

項(xiàng)目名稱：奔馳新型輸油濾清總成251 470 00 90的開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

主要是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)上一位客人提出的適用于奔馳G-class，W164 上的一款新型輸油濾清器的開(kāi)發(fā)。該產(chǎn)品的研發(fā)和投入會(huì)減少后續(xù)的同系列的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期，不僅給公司帶來(lái)利益，更有利于客人爭(zhēng)取市場(chǎng)。

我的職責(zé)

1、收集該產(chǎn)品的詳細(xì)資料---產(chǎn)品特性，適用車型（年份、性能排量、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)等），及整體的市場(chǎng)銷售情況；

2、把該型號(hào)詳細(xì)資料分享給本區(qū)域的相關(guān)客戶和其它區(qū)域的負(fù)責(zé)人，了解目標(biāo)客戶的需求情況及相關(guān)問(wèn)題反饋，以及是否有該類相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)意向，如有，請(qǐng)其提供資料，整理后一并開(kāi)發(fā)；

3、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于該品的定價(jià)及銷量情況的信息，作參考；

4、完成所有資料收集及市場(chǎng)預(yù)估后，購(gòu)買樣機(jī)，提供給品質(zhì)和技術(shù)部進(jìn)行檢測(cè)和拆解分析；

5、 協(xié)助技術(shù)部和財(cái)務(wù)部評(píng)估開(kāi)發(fā)投入及產(chǎn)出比值，及試制數(shù)量；

6、 投入開(kāi)發(fā)之后，后續(xù)跟進(jìn)并及時(shí)反饋?zhàn)钚逻M(jìn)度給客戶；

7、 完成小批量之后，寄樣給客戶裝機(jī)檢測(cè)試驗(yàn)，并跟蹤客戶的后續(xù)反饋。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03到至今

項(xiàng)目名稱：隸源基首飾股份有限公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

隸源基深圳新三板掛牌公司（838908），2018年申報(bào)IPO材料，所持品牌TBL富鑫達(dá)全國(guó)有10余家授權(quán)品牌店。珠寶首飾產(chǎn)品自主研發(fā)，生產(chǎn)加工和銷售。是云南省首家經(jīng)過(guò)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)農(nóng)村商業(yè)銀行。隸源基首飾是云南瑞麗南屏農(nóng)商銀行第六大股東。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解。并確定該客戶是否為意向投資者。若意向投資者則邀約客戶到公司進(jìn)行初步會(huì)面，并談及項(xiàng)目信息。客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣時(shí)，繼續(xù)跟蹤。在次月進(jìn)行二次會(huì)面并確定是否入資投資。