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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-11到2014-05

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)維護(hù)公司已有分配給我的客戶。

2、開發(fā)哈爾濱市內(nèi)的弱電施工單位。

3、開發(fā)哈爾濱市內(nèi)的弱電施工項(xiàng)目，把公司產(chǎn)品銷售進(jìn)去。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

主要工作業(yè)績

哈爾濱大劇院項(xiàng)目中的弱電線纜工程商指定品牌。金河灣世紀(jì)廣場項(xiàng)目甲方指定品牌。省內(nèi)某政府項(xiàng)目已經(jīng)大包方指定品牌。永泰城項(xiàng)目甲方指定品牌，等等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-02到2014-01

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

（1） 駐地業(yè)務(wù)，處理經(jīng)銷商訂貨退貨，協(xié)助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)

（2）負(fù)責(zé)走訪嬰童店，新品的進(jìn)店及推廣

（3）執(zhí)行并跟進(jìn)公司的各項(xiàng)促銷活動及活動后的費(fèi)用及時(shí)報(bào)帳

（4）參與年度合同的談判﹑制定季度和月度促銷計(jì)劃

（5）培訓(xùn)營業(yè)員，跟進(jìn)賣場生動化、陳列、展示，維護(hù)重點(diǎn)客情

（6）收集競品信息，及時(shí)做出應(yīng)對措施以及完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及貨款的回籠

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-07到2015-06

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：飛行部 機(jī)組資源中心計(jì)劃經(jīng)理；同時(shí)兼職部門文秘 | 所在崗位：

工作描述：

計(jì)劃經(jīng)理職責(zé)包括：參與機(jī)組資源分析與保障能力分析；以公司效益最大化為目標(biāo)對飛行員及航線的管理、調(diào)配與優(yōu)化；參與公司生產(chǎn)經(jīng)營分析會，對接市場部、運(yùn)控部等部門，外籍、安全質(zhì)量等中心開展航線論證、航線調(diào)整；國內(nèi)國際新開機(jī)場、過夜基地或備降場評估；機(jī)組實(shí)力監(jiān)控、外籍調(diào)配、QAR講評保障等一系列工作。建立公司每年度安全生產(chǎn)月等大項(xiàng)工作小組，于民航華北局和總局對接，協(xié)同開展工作。

部門文秘職責(zé)包括：協(xié)助部門開展大型活動、集團(tuán)及部門重要會議記錄、部門二次績效評估、組織新晉外籍飛行員、部門新員工培訓(xùn)等。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

1.畢業(yè)后進(jìn)入開原市偉明糧食機(jī)械廠,從事糧食烘干塔銷售工作;具體為市場開拓及合同簽訂,廠內(nèi)加工制造跟進(jìn)及異常協(xié)調(diào);到設(shè)備安裝使用及售后維護(hù)等全線工作。

2.客戶群主要 ,面向糧庫 以及個(gè)人糧食購銷站等, 獨(dú)立于2016年7月簽訂一套日常100噸的糧食烘干塔項(xiàng)目.跟進(jìn)全線生產(chǎn)及到客戶安裝投產(chǎn)，得到了客戶的大力認(rèn)可及好評。為市場開拓工作取得了大步的進(jìn)展。

3. 工作期間被外派全國各地獨(dú)立駕車出差； 東北三省 內(nèi)蒙古 河北 河南 陜西 江西 寧夏 甘肅 新疆 江蘇 安徽,等省份, 使得我對各個(gè)省份市場有一定了解，有一定的市場分析及判斷能力。