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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-06到2013-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

1、為上訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目全盤沙盤講解，深入了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、構(gòu)造及周邊建設(shè)；為客戶提供咨詢與建議。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究。

3、挖掘潛在的客戶，建立、分析個(gè)人情況說(shuō)明。

4、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便適時(shí)改變銷售策略。

5、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃。

6、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況，以便進(jìn)行二次邀約。

7、每天做銷售小結(jié)，更新新老客戶資料。

8、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。

9、做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系。

10、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施的完好及清潔。

該項(xiàng)目為凱鉑精品酒店（公寓），地處新街口商圈。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-03到2014-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

第一個(gè)項(xiàng)目是思明區(qū)建發(fā)半山御景項(xiàng)目（2011.03-2012.11），地標(biāo)性江景豪宅，銷冠5次，年度銷冠1次。個(gè)人年度銷售額3.35億

第二個(gè)項(xiàng)目是建發(fā)中央灣區(qū)（2012.11-2014.06），建發(fā)海景大型綜合體項(xiàng)目，包含三期建發(fā)央墅（4800萬(wàn)-4.5億城市海景別墅），四期建發(fā)央座（2800萬(wàn)-4600萬(wàn)）2次年度銷冠，6次單月銷冠。個(gè)人年度銷售額7.18億和4.6億

主要負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)與促成，簽約及老客戶關(guān)系的維護(hù)，挖掘潛在客戶。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-11到2017-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)中介/置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

2016年11月入駐廣州大道北天和金茂廣場(chǎng)豪宅樓盤當(dāng)任高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)。

該公司以高端豪宅立足市場(chǎng)。對(duì)于員工的要求也很高。除了日常政策熟讀之外，對(duì)于銷售的自身要求也要有一定的要求，而且非常注重銷售的形象和談資。

從前期拓展，到開盤，基本熟悉廣州市中心樓盤的最新資訊行情，也了解其他競(jìng)品樓盤的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。業(yè)績(jī)排名整個(gè)收樓部前10。5月份成交金額達(dá)到2200萬(wàn)，住宅4套。6月份成交金額達(dá)到2600萬(wàn)，成交住宅5套。業(yè)績(jī)穩(wěn)定且排名比較靠前。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-07到2013-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

主要工作職責(zé)

1、完成“ 正佳萬(wàn)豪金殿 ”和“ 正佳東方國(guó)際 ”兩個(gè)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。

2、制定個(gè)人銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃。

3、總結(jié)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)客戶的情況總結(jié)每周/月的銷售情況。

4、跟進(jìn)客戶成交后的《商品房買賣合同》、《按揭合同》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》等法律文件的簽定工作。

5、根據(jù)客戶付款計(jì)劃進(jìn)行房款的提醒催收工作。

6、對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行資料搜集，分析本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。

7、定期對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪和進(jìn)行新客戶開發(fā)。

8、協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常售樓部的銷售資料整理及客戶資料統(tǒng)計(jì)工作。