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工作經(jīng)歷(案例一)
工作時間:2008-01到2012-02
公司名稱:錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門:政企部 | 所在崗位:大客戶管理
工作描述:
負責行業(yè)客戶的管理,業(yè)務推介等!主要是校園信息化建設,帶領校園團隊搶占移動校園市場,具體案列:安徽綠海商務職業(yè)學院翼卡通項目,此項目經(jīng)過我大半年的操作和跟蹤,建設,最終成為安徽電信首個翼卡通簽約客戶,對于后期校園信息化建設產(chǎn)生深遠的影響。人民網(wǎng),人民日報,新華網(wǎng),安徽日報,新安晚報等媒體對于此項目進行了相關報道(有正面也有負面的)。
項目情況在新華網(wǎng)地址:
工作經(jīng)歷(案例二)
工作時間:2013-08到2016-04
公司名稱:錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門:銷售 | 所在崗位:大客戶管理
工作描述:
公司是思科的金牌代理,客戶主要為外資企業(yè),
1.組建和管理自己的銷售團隊,對新銷售的進行產(chǎn)品培訓以及銷售技巧的培訓,指導、監(jiān)督本員工進行客戶開拓,協(xié)助銷售對重要客戶的跟進以及維護。
2.針對每個客戶的網(wǎng)絡環(huán)境做出調(diào)整以及建議,
3.根據(jù)公司要求,制定每年銷售計劃并且?guī)ьI團隊完成團隊業(yè)績,
4.不定期對自己現(xiàn)有客戶的維護以及新項目的拓展
5.維系和思科總部am的合作關系
工作經(jīng)歷(案例三)
工作時間:2015-05到2016-09
公司名稱:錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門:市場部 | 所在崗位:大客戶管理
工作描述:
負責產(chǎn)品:高性能電力繼電器、高可靠性溫濕度控制器、電力高端測控與儀表、精密開關電源、可編程電機控制器和高精準衛(wèi)星同步時鐘六大種類產(chǎn)品
銷售模式:招標與直接客戶配套相結(jié)合
職位:華中地區(qū)大客戶經(jīng)理(下配3名銷售人員和1名銷售內(nèi)勤)
主要工作:
a.對于客戶行業(yè)形勢做出準確判斷,尋找新行業(yè)新需求。負責片區(qū)內(nèi)的已有大客戶的維護(平高高壓和許繼電氣),對于新客戶的開發(fā)了解各銷售人員日常動態(tài),在客戶開發(fā)過程中遇到的難點進行及時溝通并處理。
b.通過網(wǎng)絡平臺、平面雜志、展會宣傳以及老客戶介紹等手段擴大行業(yè)內(nèi)影響,加強新客戶的開發(fā)力度,并建立重點老客戶跟蹤表及新客戶溝通名錄,提高工作效率。
c.出差拜訪維護現(xiàn)有重點客戶合作關系的同時,進一步拓展合作層面,通過項目的增加,品種的豐富,全面覆蓋客戶對產(chǎn)品的需求,實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的關系。
d..制定本片區(qū)的規(guī)章管理考核制度,做好團隊的合作協(xié)同性,提升團隊工作積極性。
工作經(jīng)歷(案例四)
工作時間:2013-10到2014-10
公司名稱:錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門:銷售部 | 所在崗位:大客戶管理
工作描述:
負責公司農(nóng)副產(chǎn)品的銷售工作,銷售的產(chǎn)品為大米、蜂蜜、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品,帶領團隊對潛在的客戶進行挖掘。協(xié)助總經(jīng)理的日常行政工作,包括大客戶走訪接待、銷售團隊任務下達、管理協(xié)調(diào)等。對公司銷售工作進行管理,合理安排銷售人員,協(xié)調(diào)各分部工作,維護公司銷售工作的正常開展,完成公司銷售任務。建立適合的銷售本公司產(chǎn)品的銷售模式以及銷售計劃,完善銷售組織和營銷隊伍。制定銷售工作計劃組織策劃實施市場開發(fā),對市場進行細分,完善銷售網(wǎng)絡,及時了解市場發(fā)展情況,產(chǎn)品銷售信息,反饋客戶、代理商發(fā)展情況,出現(xiàn)突發(fā)事件及時安排解決,建立公司銷售方面的長遠規(guī)劃,制定銷售發(fā)展戰(zhàn)略。
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