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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-07 - 2014-10

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道/分銷專員

工作描述：

1、負(fù)責(zé)制定并落實區(qū)域內(nèi)的市場營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，對市場銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)

2、負(fù)責(zé)建立良好的內(nèi)外溝通渠道和關(guān)系，保證各渠道份額和高端占比

3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶與直銷員的經(jīng)營與管理

4、負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)的開拓、提升

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大節(jié)日促銷宣傳、品牌形象的提升與造勢活動的開展

6、負(fù)責(zé)終端賣場的形象提升，終端賣場和直銷員優(yōu)化

7、負(fù)責(zé)處理市場突發(fā)事件，并及時向直線經(jīng)理匯報

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2009-07 - 2013-06

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

結(jié)合公司年度銷售計劃：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃，門店規(guī)劃等；

負(fù)責(zé)區(qū)域賣場渠道的銷售管理；

所管轄區(qū)域門店的促銷活動的安排及跟蹤；

配合公司管理所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商客戶，合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險管理 ，及時準(zhǔn)確與客戶對帳,保障帳款回收；

根據(jù)公司策略開發(fā)新客戶；

及時匯報市場情況并根據(jù)市場反饋參與公司銷售策略制定、修正等；

部門內(nèi)員工的培訓(xùn)：激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍；

對所管轄區(qū)域客戶的訂貨量的前瞻與預(yù)估

負(fù)責(zé)市區(qū)KA超市系統(tǒng)云南白藥牙膏和養(yǎng)元青市場推廣，大型活動的規(guī)劃，賣場談判，活動總結(jié)，周末小型活動安排及其總結(jié)；

負(fù)責(zé)區(qū)域商超系統(tǒng)云南白藥牙膏和養(yǎng)元青新品進(jìn)場、促銷活動的管理，產(chǎn)品價格、陳列管理，努力做到各賣場內(nèi)本品排面率占優(yōu)；

執(zhí)行公司各種銷售策略，銷售活動結(jié)束后的信息收集及反饋，活動案例分析和總結(jié)

門店促銷員和突擊隊員的培訓(xùn)和管理；

建立和維護(hù)好客情關(guān)系，管理經(jīng)銷商的日常相關(guān)協(xié)調(diào)工作；

了解和收集競品信息，及時作出政策調(diào)整，阻擊競品，擴大市場份額；

遵守公司各項財務(wù)管理及公司規(guī)章制度；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2002-02 - 2004-12

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：店長

工作描述：

深圳市鄧浩時裝設(shè)計有限公司 店長 主要工作職責(zé)：

主要完成公司下達(dá)每月銷售目標(biāo)，店鋪人員產(chǎn)品知識培訓(xùn)及管理、商品搭配，賣場陳列、賣場衛(wèi)生。負(fù)責(zé)內(nèi)日報表月盤點工作：客訂.調(diào)換.退貨.維修品跟進(jìn)。綜合專柜的銷售及分析市場狀況提出改進(jìn)方案；針對大型活動促銷與商場、公司的溝通協(xié)調(diào)運作，做公司與商場之間的良好橋梁，服從及處理好領(lǐng)導(dǎo)安排事務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-08 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理主管

工作描述：

制定銷售計劃，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)。主要以VR產(chǎn)品的銷售工作為主，參與產(chǎn)品開發(fā)。及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)、獲取客戶信息及需求，實行深度發(fā)展。挖掘客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶痛點。對市場判斷并與客戶溝通提出解決方案。