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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-01 - 2013-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的珍珠米、長(zhǎng)粒香、稻花香等米類銷售及開發(fā)經(jīng)銷商，并針對(duì)哈爾濱市的學(xué)校、企業(yè)食堂及餐館的直銷。成功開發(fā)兩家大型餐飲配送中心，每月銷量百噸左右，占哈市上百家中小學(xué)的配餐份額，以及開發(fā)外省的多家經(jīng)銷商，使新品牌的大米能快速被客戶所接受并在市場(chǎng)上有了一定的名氣，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)從開發(fā)客戶到配送服務(wù)整體一系列流程；參加全國(guó)范圍大中型展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-07 - 2016-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；?

??拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；?

??制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃；??

??制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)；?

??制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；???指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作；?

??管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2007-11 - 2009-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)電廠、自來(lái)水公司、水廠、高層樓宇、污水廠、熱力公司閥門系列產(chǎn)品的直接銷售

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的跟中和查找，運(yùn)作項(xiàng)目。

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)回款，清欠，各設(shè)計(jì)院拜訪。

管理區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，完成銷售任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-06 - 2012-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：國(guó)際公司 | 所在崗位：海外銷售經(jīng)理

工作描述：

?公司乘用車業(yè)務(wù)唯一的西班牙語(yǔ)海外銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)拉丁美洲的市場(chǎng)開拓與維護(hù)、經(jīng)銷商管理、訂單管理、市場(chǎng)調(diào)研分析、客戶接待，文件翻譯等工作；

?2010年下半年赴墨西哥、委內(nèi)瑞拉等南美洲市場(chǎng)調(diào)研，2011年公司派赴墨西哥調(diào)研，收集客戶信息，走訪客戶，聯(lián)系維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商了解相關(guān)市場(chǎng)情況，有很好的市場(chǎng)的洞察力；

?2011年作為企業(yè)代表、翻譯陪同安徽省人大常委會(huì)主任、安徽省政府秘書長(zhǎng)出訪智利、秘魯、墨西哥，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的行程安排、會(huì)議與談判口譯、訪問(wèn)陪同等工作；

?獨(dú)立負(fù)責(zé)阿根廷市場(chǎng)開發(fā)工作，2010年10月協(xié)助區(qū)域總監(jiān)與阿根廷經(jīng)銷商談判并簽訂經(jīng)銷協(xié)議，之后獨(dú)立負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商后續(xù)的合作,成功進(jìn)行前期的認(rèn)證和樣車引進(jìn)。

?獨(dú)立負(fù)責(zé)哥斯達(dá)黎加市場(chǎng)的開發(fā)，成功進(jìn)入哥斯達(dá)黎加市場(chǎng)，簽訂獨(dú)家代理， 在哥斯達(dá)黎加市場(chǎng)銷量居國(guó)產(chǎn)品牌前列。

?2010年成功組織策劃“智利經(jīng)銷商及大客戶回饋”活動(dòng)，組織智利56名大客戶來(lái)華參觀考察，通過(guò)工廠參觀、市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)銷商培訓(xùn)、試乘試駕等一系列活動(dòng)，大大提高了品牌力及客戶滿意度和信任度，當(dāng)年智利乘用車、商用車銷量顯著增加。