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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-10 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

1、全國區(qū)域銷售目標達成：負責區(qū)域銷售活動目標管理，根據(jù)部門年度、季度、月度銷售計劃，開展銷售活動，努力達成銷售毛利目標，對銷售業(yè)績負責（含銷售發(fā)貨和收款），負責定期現(xiàn)有銷售機會進行回顧。

2、全國區(qū)域空白市場有效開發(fā)：負責空白市場經(jīng)銷商的建立，經(jīng)銷商合理布局。

3、全國區(qū)域經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系，指導(dǎo)并提升經(jīng)銷商的業(yè)績：負責銷售合同的談判、簽訂和應(yīng)收款的跟蹤。對經(jīng)銷商及分銷商定期拜訪、溝通、執(zhí)行 公司各項銷售政策。掌握經(jīng)銷商、分銷商的經(jīng)營動態(tài)，與經(jīng)銷商保持密切溝通。協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商之間良好的市場關(guān)系，解決區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突。

4、產(chǎn)品客訴的現(xiàn)場處理：熟練掌握公司各系列產(chǎn)品的特性和知識，運用專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗現(xiàn)場解決客戶投訴。

5、市場、競品信息反饋：負責市場信息的收集與分析。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-08 - 2016-02

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：傳統(tǒng)媒體全國4A中心 | 所在崗位：廣告客戶經(jīng)理

工作描述：

① 開發(fā)和服務(wù)北京地區(qū)4A廣告公司（凱帝珂、盟博、上海昊訊、博睿傳媒、博報堂等）；

② 任職期間主要針對奔馳、瑞表（天梭、美度、歐米茄）、華為、DELL、紅旗等客戶開展服務(wù)工作

③ 充分熟悉航美傳媒機場自有傳統(tǒng)媒體，并充分理解客戶需求，結(jié)合客戶要求制訂廣告投放方案；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-03 - 2016-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：聯(lián)想企業(yè)級銷售代表

工作描述：

主要負責浙江、吉林、新疆三個省份的所有企業(yè)級客戶的挖掘、維護工作；與企業(yè)it人員溝通挖掘商機，儲備商機，幫客戶決絕問題獲取信任完成贏單為公司盈利，學習技術(shù)知識，給組內(nèi)同事講解關(guān)于IT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)知識，還有關(guān)于一些虛擬化，云存儲的內(nèi)容等.

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2004-06 - 2013-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃

2.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

9.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

10.定期代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。