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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-01 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道主管

工作描述：負(fù)責(zé)深圳區(qū)域內(nèi)電信產(chǎn)品銷售及支撐，開發(fā)代理商及維護(hù)代理商。在公司與客戶之間上傳下達(dá)，協(xié)助銀行異業(yè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷。數(shù)據(jù)分析，為代理商提供培訓(xùn)，提供適合營(yíng)銷方案。一、統(tǒng)籌全市代理商（卡商，行銷商，寬帶代理商）的銷售組織及運(yùn)營(yíng)管理： 統(tǒng)籌全市代理商4000多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)及建點(diǎn)工作，其中包括手機(jī)店、便利店等，向各個(gè)區(qū)分公司貫切市公司落實(shí)市公司統(tǒng)一的銷售安排。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策收集分析做出對(duì)應(yīng)策略。2016年卡商產(chǎn)能整體環(huán)比提升40%， 二、招商引入及統(tǒng)籌整體運(yùn)營(yíng)： 引入多家代理商，聯(lián)合卡商開拓的門店作為卡類運(yùn)營(yíng)的合作伙伴包括中國(guó)郵政報(bào)刊亭，百里匯，美宜佳等落地門店作為卡類銷售點(diǎn)。 三、定期輸出市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析報(bào)告： 按周/月輸出社會(huì)渠道用戶的分析報(bào)告，從產(chǎn)能走勢(shì)、生命周期、用戶活躍性、收入情況等方面分析市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的具體情況，為管理層提供決策支撐。 四、各大型營(yíng)銷活動(dòng)方案編寫擬定： 根據(jù)區(qū)域差異、人群差異等擬定不同的促銷方案；負(fù)責(zé)擬定全市一線渠道人員及社會(huì)門店的激勵(lì)方案。2016 年各大節(jié)假日全市門店產(chǎn)能同比提升10%以上。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2004-08 - 2009-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：負(fù)責(zé)北京郊區(qū)渠道與專賣店的開發(fā)(廊坊承德地區(qū)),維護(hù)代理商公司營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理,負(fù)責(zé)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)，鞏固、擴(kuò)大客戶范圍,根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和政策，全面、具體地負(fù)責(zé)管理本地區(qū)的銷售工作；掌握本地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，組織制訂本地區(qū)的銷售策略和計(jì)劃方案；具體推進(jìn)本地區(qū)的的銷售工作，及時(shí)協(xié)調(diào)處理各類問題；完成本地區(qū)的銷售目標(biāo)，及時(shí)回籠貨款資金；擴(kuò)大本地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，確保銷售的正常開展；負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)的管理和下屬人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)人員和營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化配置。結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際情況，對(duì)專賣店人員和代理商公司管理人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,完成公司的回款任務(wù)對(duì)代理商工作人員加強(qiáng)培訓(xùn),積極的跟公司各部門加強(qiáng)溝通和協(xié)作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面完成,定期向總經(jīng)理匯報(bào)所分管的工作，并完成其交辦的其它工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：1997-07 - 2008-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：賣區(qū)長(zhǎng)、業(yè)種經(jīng)理

工作描述：在麥凱樂任職期間擔(dān)任過淑女裝、男裝形象店賣區(qū)長(zhǎng)，2004年配合公司拓展，經(jīng)歷了麥凱樂西安路店的開業(yè)籌劃、開業(yè)，于2007年擔(dān)任家電業(yè)種經(jīng)理。主要工作內(nèi)容是：

1、負(fù)責(zé)業(yè)種內(nèi)部的動(dòng)線規(guī)劃、品牌檔次定位、品牌整合，品牌級(jí)別的調(diào)整；市場(chǎng)調(diào)研分析工作；2、品牌引進(jìn)、合同簽定、進(jìn)場(chǎng)裝修的跟進(jìn)。3、營(yíng)運(yùn)管理，帶領(lǐng)團(tuán)對(duì)完成公司下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)。

4、毛利分析報(bào)表，以匯報(bào)及業(yè)績(jī)達(dá)成情況，并定期做業(yè)績(jī)檢討以更好的達(dá)成目標(biāo)；5、品牌方向性調(diào)整論證及商品品類、品牌調(diào)配；；6、主力品牌招商、拜訪及關(guān)系維護(hù)；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-07 - 2015-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：1、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，售后，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。2、建立和管理銷售隊(duì)伍。3、合理分解銷售目標(biāo)。4、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。6、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。7、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)