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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-10 - 2015-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)部經(jīng)理

工作描述：

1、針對(duì)湖北省份各三甲醫(yī)院進(jìn)行信息收集、匯總、分析、賽選，進(jìn)行目標(biāo)確定。

2、制定開(kāi)發(fā)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)費(fèi)用的計(jì)劃及申請(qǐng)。

3、對(duì)目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行臨床學(xué)科帶頭人、醫(yī)務(wù)處、相關(guān)院長(zhǎng)及人員進(jìn)行跟蹤、維護(hù)，達(dá)到開(kāi)發(fā)目的。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度、營(yíng)銷模式、銷售方案、治療方案進(jìn)行收集匯總。

5、對(duì)政府針對(duì)此項(xiàng)目的相關(guān)政策動(dòng)向密切關(guān)注、匯總，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

6、對(duì)已開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)、拓展，達(dá)到目標(biāo)銷售任務(wù)的超額完成

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-10 - 2013-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：腫瘤一部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1、對(duì)目標(biāo)醫(yī)藥進(jìn)行調(diào)研、開(kāi)發(fā)；

2、對(duì)同類產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行收集；

3、針對(duì)銷售情況做好沒(méi)有銷售費(fèi)用預(yù)算；

4、對(duì)專家客戶進(jìn)行定期、多頻率、有效拜訪。

5、組織區(qū)域小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

6、對(duì)商業(yè)公司庫(kù)存進(jìn)行有效掌控、保證及時(shí)回款。

7、對(duì)銷售代表做好相關(guān)培訓(xùn)及日常管理工作。

8、確保完成公司下達(dá)的任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-05 - 2011-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷部 | 所在崗位：案場(chǎng)經(jīng)理

工作描述：

工作樓盤是---武漢恒大華府（22萬(wàn)方）

主要工作負(fù)

一、銷售管理類:

1、根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)際情況制定本年度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)，按銷售任務(wù)完成目標(biāo)；

2、銷售現(xiàn)場(chǎng)的行政管理類（主要有營(yíng)銷中心的管理制度，各崗位的職責(zé)），銷售團(tuán)隊(duì)中各崗位的協(xié)調(diào)和銷售部與其他部門的溝通等）

3、銷售流程的管理。擬訂購(gòu)房須知，認(rèn)購(gòu)流程，簽約流程，按揭流程等;

4、案場(chǎng)環(huán)境管理。景觀示范區(qū)，樣板房的定期檢查；

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)與考核管理。（來(lái)電來(lái)訪的說(shuō)辭，房產(chǎn)政策，項(xiàng)目知識(shí)，市場(chǎng)調(diào)研等知識(shí)）；

6、例會(huì)及報(bào)表的管理。（早晚會(huì)，日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)等管理）

二、項(xiàng)目網(wǎng)簽合同備案及銀行按揭的管理：

1、管理和審核項(xiàng)目的購(gòu)房合同，主導(dǎo)網(wǎng)簽和備案工作的順利進(jìn)行；

2、管理和協(xié)調(diào)按揭銀行的按揭工作，客戶資料的催繳及備案合同的抵押等，催促銀行放款；

三、營(yíng)銷部的其他工作，協(xié)調(diào)其他部門的營(yíng)銷配合和管理營(yíng)銷其他的合作供應(yīng)商，

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-04 - 2016-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售部經(jīng)理

工作描述：

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底，篩選出準(zhǔn)客戶，確定目標(biāo)醫(yī)院。

2、針對(duì)目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行跟進(jìn)，針對(duì)院長(zhǎng)、科室主任進(jìn)行項(xiàng)目溝通，讓其認(rèn)可項(xiàng)目。

3、邀請(qǐng)目標(biāo)醫(yī)院院長(zhǎng)目標(biāo)科主任針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。

4、促進(jìn)協(xié)議的簽訂，做好招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

5、確保院方按合同準(zhǔn)時(shí)回款。