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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：1996-10到2005-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

該公司為英國(guó)施樂(lè)輝骨科內(nèi)固定產(chǎn)品全國(guó)總代，在職期間負(fù)責(zé)北區(qū)的銷售管理工作,監(jiān)管直銷和代理商。同時(shí)兼任公司市場(chǎng)部經(jīng)理。負(fù)責(zé)各種會(huì)議的組織和安排。

1、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，銷售產(chǎn)品等有關(guān)重大決策的討論和制定。

2、管理、培訓(xùn)、帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。

3、積極維系原有的客戶，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶，建立良好的客戶關(guān)系；維護(hù)并有效支持重點(diǎn)。

4、大客戶，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。

5、開(kāi)發(fā)各地區(qū)的代理商，建立、健全、維護(hù)地區(qū)的分銷渠道，制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的方案并實(shí)施；幫助代理商完善銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售機(jī)制及相關(guān)培訓(xùn)。

6、組織產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議和展覽會(huì)的實(shí)施，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品培訓(xùn)。與中華醫(yī)學(xué)會(huì)等業(yè)界協(xié)會(huì)組織保持密切關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的引進(jìn)及商務(wù)溝通，通過(guò)和美國(guó)AMS公司、臺(tái)灣科隆公司合作，使公司成功進(jìn)入泌尿科領(lǐng)域。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-09到2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：運(yùn)營(yíng)招商部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1.發(fā)展新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的產(chǎn)品

2.建立和維護(hù)公司產(chǎn)品的銷售渠道

3.收集市場(chǎng)信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息

4.向客戶提供相關(guān)的咨詢、業(yè)務(wù)、售后等其它服務(wù)

5.對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)拓展

6.對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行日常管理，監(jiān)督、檢查工作記錄和客戶服務(wù)記錄，協(xié)助員工制定工作計(jì)劃

7.互聯(lián)網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，客戶資源渠道搭建

8.有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升客戶客戶滿意度和客戶價(jià)值

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-06到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

首先在公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的培訓(xùn)，先是在車間半個(gè)月，然后機(jī)械部門，然后售后，最后是銷售部門，辦公地點(diǎn)為沈陽(yáng)辦事處，主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，對(duì)老客戶的維護(hù)新客戶的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)銷售工作，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，并按時(shí)回籠區(qū)域的欠款，負(fù)責(zé)區(qū)域的售后工作，有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集，有良好的職業(yè)道德、工作責(zé)任心和工作激情，溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，有一定的心理承受能力，樂(lè)于與客戶打交道，有駕照

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2009-07到2013-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

該公司位于山東省淄博市，為環(huán)保水處理行業(yè)水處理藥劑生產(chǎn)廠家，主要產(chǎn)品是ＰＡＣ（聚合氯化鋁），本人主要負(fù)責(zé)省內(nèi)青煙威及江蘇區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售工作，主要工作內(nèi)容包括區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與維護(hù)，終端客戶拜訪及商務(wù)溝通，水處理技術(shù)試驗(yàn)，簽訂合同及回款，工廠發(fā)貨協(xié)調(diào)與物流，針對(duì)的終端客戶包括污水處理廠、自來(lái)水廠、工業(yè)企業(yè)、造紙化工企業(yè)等，完成公司每月下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，年均銷售業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)左右。