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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2016-08到2015-08

項目名稱：千元雙攝 Cool1 dual生態(tài)手機(jī)（安徽站）品鑒會

項目描述：

項目介紹

2016年8月組織“千元雙攝 Cool1 dual生態(tài)手機(jī)（安徽站）品鑒會” ，同省內(nèi)主要客戶建立良好客情關(guān)系，借助移動終端公司平臺讓客戶提高對新品C1生態(tài)手機(jī)認(rèn)知，了解酷派與樂視聯(lián)合后科技與生態(tài)結(jié)合的力量，從而提升新酷派在安徽省內(nèi)形象，提升Cool1 dual生態(tài)手機(jī)銷量。

我的職責(zé)

組織省內(nèi)零售客戶參加了解酷派新品品鑒會并打款提貨。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2016-08到2015-08

項目名稱：現(xiàn)代車尚

項目描述：

項目介紹

“現(xiàn)代車尚”是北京現(xiàn)代汽車推出的一本宣傳類雜志，通常會被發(fā)放到各大4S店內(nèi)，客戶通過掃描雜志頁提供的二維碼進(jìn)行網(wǎng)上閱讀。我公司的項目就是將這本雜志做成網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來。

我的主要工作內(nèi)容是：

1. 與客戶、設(shè)計和技術(shù)部進(jìn)行溝通。了解客戶需求，將要點總結(jié)歸納，客戶確認(rèn)無誤，再交于設(shè)計、技術(shù)制作部門；

2. 與設(shè)計部和技術(shù)部就工作目標(biāo)進(jìn)行討論協(xié)商，期間有改動或內(nèi)容變化，我會與客戶、制作部門進(jìn)行反復(fù)及時的溝通，達(dá)到互相滿意的程度，直至項目順利上線。

3. 項目上線后還會有問卷調(diào)查、訪問量的匯報等工作，我也會及時反饋給客戶，對項目的推廣效應(yīng)做到了然于心。

我的職責(zé)

客戶經(jīng)理助理

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2016-09到2015-08

項目名稱：中國建筑西北設(shè)計研究院文印設(shè)備采購

項目描述：

項目介紹

中國建筑西北設(shè)計研究院作為在西北地區(qū)建筑設(shè)計行業(yè)有著標(biāo)桿和領(lǐng)頭作用的設(shè)計研究院，在巨大文印量下，之前文印方面一直是采用各個品牌免費(fèi)投放新機(jī)或者租賃二手機(jī)器的模式，通過長期跟蹤客戶以及對比，加之與客戶建立了良好的關(guān)系，終于在2017年推進(jìn)客戶文印設(shè)備采購方面成功購買了施樂的高端彩色機(jī)器V180，這也是客戶在近年來首次全新購買機(jī)器，成功宣傳與推廣了施樂品牌形象。

我的職責(zé)

全程負(fù)責(zé)整個項目銷售代表。成功給中國建筑西北設(shè)計研究院賣入首臺全新彩色復(fù)印設(shè)備。打破客戶之前買新設(shè)備0的突破。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2014-09到2015-08

項目名稱：渠道梳理

項目描述：

項目介紹

2014年接手燈塔時，公司商超渠道團(tuán)隊只剩兩人，各個系統(tǒng)合同基本沒有簽訂，基本上處于混亂狀態(tài)。接手后，首先梳理了合作的21家系統(tǒng)的合同，在短時間內(nèi)完成了各個系統(tǒng)合同簽訂，解決了應(yīng)收帳問題，使公司與商超客戶合作順暢。其次建立有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，組建了一支能吃苦、能拼搏的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，到2015年9月離職時商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊一直保持人員穩(wěn)定。再次梳理各個系統(tǒng)促銷活動安排及費(fèi)用投入，合理投入費(fèi)用，在降低費(fèi)用的同時提升門店銷售，整體銷售對比前期保持20%左右增長。再次梳理促銷員團(tuán)隊，實行優(yōu)勝劣汰，通過薪酬改革增加人員收入，提高促銷員的工作積極性。

所負(fù)責(zé)的商超渠道2015年全年任務(wù)目標(biāo)2400萬。

我的職責(zé)

在燈塔公司負(fù)責(zé)整個商超渠道銷售