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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-03到至今

項(xiàng)目名稱：華電云南永仁光伏并網(wǎng)500KW逆變器發(fā)電項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

嘉峪關(guān)五期和云南永仁項(xiàng)目要求在12年底并網(wǎng)發(fā)電，由于云南永仁項(xiàng)目是華電在云南的第一個(gè)項(xiàng)目，所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常重視此項(xiàng)目。

我的職責(zé)

1、項(xiàng)目前期的跟蹤了解以及業(yè)主單位的想法。

2、 因?yàn)閮蓚€(gè)項(xiàng)目交貨日期非常接近，所以需要和工

廠方面落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，保證交貨日期，同時(shí)叮囑質(zhì)量部門把控產(chǎn)品質(zhì)量。

3、安排監(jiān)理公司對(duì)相應(yīng)項(xiàng)目產(chǎn)品的監(jiān)造。

4、項(xiàng)目的回款。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-05到至今

項(xiàng)目名稱：潤(rùn)城雙壁灣

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

整個(gè)項(xiàng)目占地35萬(wàn)，建面65萬(wàn)，主要以江山湖公園為主的景觀資源，有90平方-100平米、170平米、210平米、250平米、270平米、350平米別墅，洋房87平米、113平米、127平米、130平米。別墅均價(jià)15000/元，洋8500/元

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)一切事物和團(tuán)隊(duì)管理、銀行按揭管理、客服管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，整個(gè)銷售流程，創(chuàng)收銷售業(yè)績(jī)。1年總創(chuàng)收近：近11億。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-12到至今

項(xiàng)目名稱：常州市新北區(qū)教育局--常州新北各學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)綠色上網(wǎng)行為管理設(shè)備采購(gòu)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

因針對(duì)公安部頒發(fā)的82號(hào)要求公共上網(wǎng)場(chǎng)所的上網(wǎng)內(nèi)容記錄至少要保存60天，借此機(jī)會(huì)也為方便教育局統(tǒng)一管理下屬的38所學(xué)校的上網(wǎng)規(guī)范，在與教育局信息中心領(lǐng)導(dǎo)多次溝通交談中整理了一套“綠色上網(wǎng)行為管理解決方案”上交教育局領(lǐng)導(dǎo)審核并最終通過(guò)審批！此項(xiàng)目由13年12月接觸開(kāi)始到14年9月最終順利中標(biāo)！

我的職責(zé)

協(xié)助教育局做區(qū)教育局綠色校園網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃并做設(shè)備統(tǒng)采方案，提交方案、上報(bào)預(yù)算及相關(guān)招標(biāo)事宜辦理，并最終順利中標(biāo)！

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-04到至今

項(xiàng)目名稱：整合渠道優(yōu)化配置

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目使海爾空調(diào)單產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道推廣更具優(yōu)勢(shì)，整合后的大渠道經(jīng)銷商對(duì)上牢牢抓住廠家政策優(yōu)惠，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)下獨(dú)立專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理提升零售門店銷售量。

與三名同事共同努力，在德陽(yáng)地區(qū)所管轄客戶溝通方案，并擇優(yōu)出2-3個(gè)客戶出資成立合資公司，合資公司獨(dú)立組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立財(cái)務(wù)核算。該模式解決了那些由于資金短缺無(wú)法吃下廠家政策優(yōu)惠，把那些精力有限的的客戶分銷權(quán)收回，合資公司直接管理。廠家業(yè)務(wù)開(kāi)展工作明確分工，直接對(duì)合資公司對(duì)接銷售政策的業(yè)務(wù)統(tǒng)領(lǐng)該產(chǎn)品地區(qū)，其它業(yè)務(wù)則負(fù)責(zé)協(xié)助合資公司分銷產(chǎn)品。

我的職責(zé)

在本項(xiàng)目中本人作為發(fā)起人，在項(xiàng)目達(dá)成運(yùn)營(yíng)后被委任為地區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。該項(xiàng)目主要是合理調(diào)配了廠家——代理商——終端門店現(xiàn)有諸多弊端的營(yíng)銷模式，幫助渠道搭建新型銷售體系；簡(jiǎn)化分銷流程，集中資源統(tǒng)一管理運(yùn)作，各個(gè)環(huán)節(jié)上傳下達(dá)通常運(yùn)行即時(shí)反應(yīng)。通過(guò)新模式運(yùn)作戰(zhàn)略產(chǎn)品，不影響已有的穩(wěn)定產(chǎn)品份額，顯著提高廠家和代理商的增量利益。