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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：1998-10 - 2002-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：通訊事業(yè)部 | 所在崗位：區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理

工作描述：

建立、完善二級(jí)銷售體系。具體內(nèi)容包括：銷售隊(duì)伍的建設(shè)、管理；二級(jí)分銷體系的建立與維護(hù)；銷售促銷方案的制定與執(zhí)行；經(jīng)銷商進(jìn)、銷、存指標(biāo)的設(shè)定、監(jiān)控和完成；由廠家承擔(dān)的經(jīng)銷商各項(xiàng)費(fèi)用的分配、控制、核銷、評(píng)估與經(jīng)銷商管理人員日常工作的溝通；指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售人員有關(guān)產(chǎn)品銷售方法。分銷商的開發(fā)和管理等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2000-08 - 2008-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)

工作描述：

負(fù)責(zé)在美國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)建筑工程的詳圖設(shè)計(jì)及管理、人員培訓(xùn)

工作，項(xiàng)目包括美國(guó)WAL-MART超市、體育場(chǎng)、學(xué)校、辦公大樓、

地鐵工程、工業(yè)類結(jié)構(gòu)等，對(duì)美標(biāo)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的規(guī)范比較了解。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2004-03 - 2010-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：國(guó)際認(rèn)證部 | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

主要職責(zé)是：

1)遵照集團(tuán)公司市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體規(guī)劃原則，組建華南區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，制訂華南區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)年度的銷售目標(biāo)。

2)新入職的經(jīng)理的培訓(xùn)和考核

3)帶領(lǐng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)分析市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)；確定培訓(xùn)產(chǎn)品的需求定位和推廣策略，特別是培訓(xùn)項(xiàng)目的跟進(jìn)；

4)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理成員的日常管理工作的監(jiān)督和考核；

5)加強(qiáng)與其他部門的業(yè)務(wù)溝通和協(xié)作。

6)部門的激勵(lì)制度制訂和職位分析與設(shè)計(jì)

作為全球最大的認(rèn)證和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，世界錘子強(qiáng)企業(yè)中超過70%的企業(yè)是SGS的客戶，客戶資源涵蓋大型的塑膠/電子電器/醫(yī)療/銀行保險(xiǎn)/能源/科技/環(huán)保等行業(yè)。在SGS做體系認(rèn)證和培訓(xùn)的華南區(qū)銷售總監(jiān)的近五年時(shí)間里，我利用公司較好的客戶資源平臺(tái)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員拓展了高端客戶市場(chǎng)；完善了大客戶的后續(xù)服務(wù)管理，通過對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的管理和領(lǐng)導(dǎo)方式上的創(chuàng)新，組建了一支銷售力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，使SGS 的華南區(qū)中國(guó)認(rèn)證和培訓(xùn)市場(chǎng)培訓(xùn)一直在同行業(yè)中居于領(lǐng)先地位。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2008-06 - 2009-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售部副經(jīng)理

工作描述：

1，負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)工作；整理市場(chǎng)信息；組織搜集市場(chǎng)情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

2，負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)，制訂必要的營(yíng)銷工作流程、管理制度，并依規(guī)組織實(shí)施。

3，以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司指定的短期，中期，長(zhǎng)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，制定營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷政策及實(shí)施方案，督促營(yíng)銷部門按時(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)；

4，嚴(yán)格把控資金占?jí)杭鞍踩?，控制回款周期及風(fēng)險(xiǎn)。