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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：1999-10到2003-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：西安康德機(jī)電有限公司

職位：銷售工程師

工作地點(diǎn)：西安

匯報(bào)對(duì)象：部門經(jīng)理

工作描述：該公司是一家貿(mào)易公司，主要代理日本OMRON，法國(guó)SCHNEIDER工業(yè)控制及自動(dòng)化產(chǎn)品。1.因工作出色，自2000年起負(fù)責(zé)寶雞、甘肅片區(qū)機(jī)床行業(yè)電氣產(chǎn)品的銷售。2.分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)潛力，向部門經(jīng)理上報(bào)月銷售額，完成區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)目標(biāo)。3.曾獨(dú)立完成單筆200萬(wàn)項(xiàng)目，獨(dú)力運(yùn)作項(xiàng)目有：漢中石門水庫(kù)，二郎壩水庫(kù)，渭河電廠二期。接觸過(guò)的主要用戶有：寶雞機(jī)床廠、漢川機(jī)床廠、漢江機(jī)床廠、，天水鍛壓機(jī)床廠等。4.在4年銷售工作，自身業(yè)務(wù)知識(shí)要扎實(shí)，能為客戶提供最穩(wěn)定，合理，經(jīng)濟(jì)的解決方案。提前與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方溝通爭(zhēng)取一致，獲得設(shè)計(jì)院認(rèn)可。始終給客戶一種信任感，許諾一定實(shí)現(xiàn)。5.由于一直從事銷售，性格開(kāi)朗，擅長(zhǎng)與新客戶溝通，使產(chǎn)品銷售有一個(gè)好的切入點(diǎn)。具有準(zhǔn)確洞察客戶想法，分析客戶心態(tài)和客戶關(guān)系維護(hù)的能力。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-07到2017-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：1. 負(fù)責(zé)全國(guó)客戶的開(kāi)發(fā)與公司原有客戶的維護(hù)、完成公司要求的銷售任務(wù)指標(biāo)；2. 開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；3. 了解整個(gè)行業(yè)信息，在原有的產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品服務(wù)客戶;4. 維護(hù)及增進(jìn)已有的客戶,加深客戶關(guān)系；5. 對(duì)開(kāi)發(fā)的客戶以及公司原有客戶提供售后服務(wù)工作，解決客戶提出的問(wèn)題；6. 完成產(chǎn)品及設(shè)備的技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流和技術(shù)指導(dǎo)；7. 負(fù)責(zé)各項(xiàng)產(chǎn)品從詢價(jià)采購(gòu)到入庫(kù)到銷售發(fā)貨至開(kāi)票的全部流程。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-01到2011-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：工作崗位：銷售工程師 經(jīng)過(guò)一系列專業(yè)培訓(xùn)上崗，通過(guò)電話預(yù)約、上門拜訪等途徑向客戶推薦我公司企業(yè)文化、閥門產(chǎn)品，對(duì)于有合作意向的客戶邀約到公司實(shí)地考察，完成投標(biāo)簽約。這個(gè)工作不僅鞏固和加強(qiáng)了自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，更提高了溝通表達(dá)能力和很好的彰顯團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。最重要的是我很優(yōu)秀的完成了公司下達(dá)的年終業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。代表項(xiàng)目:安徽古井貢酒車間改擴(kuò)建項(xiàng)目、蘇州沙鋼煉鋼生產(chǎn)線新建項(xiàng)目、江蘇力達(dá)寧化學(xué)品新建工程項(xiàng)目、南京清江石化集團(tuán)油庫(kù)新建項(xiàng)目等，完成銷售額831萬(wàn)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-04到2016-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：IM | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：1、負(fù)責(zé)銷售德國(guó)POLI-FILM保護(hù)膜。以工廠類客戶為主。2、與工廠的老板、采購(gòu)、技術(shù)部等主要人物溝通，了解對(duì)方的生產(chǎn)情況及需求，以達(dá)成合作為目的提供技術(shù)支持，推薦合適產(chǎn)品，商談雙方都能接受的貨款方案。3、負(fù)責(zé)對(duì)樣品試用的全程跟蹤，與客戶一起現(xiàn)場(chǎng)試樣，把詳細(xì)情況以郵件的形式報(bào)告給上級(jí)。4、不斷收集市場(chǎng)最新信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，參與制定營(yíng)銷方案。對(duì)未來(lái)客戶訂單進(jìn)行預(yù)判，協(xié)助部門備貨。5、處理因質(zhì)量問(wèn)題所帶來(lái)的雙方的責(zé)任，協(xié)調(diào)與原廠、上海總部的業(yè)務(wù)沖突。