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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2006-03 - 2006-06

項(xiàng)目名稱：“合眾保險(xiǎn)、理賠不難”品牌打創(chuàng)活動(dòng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

公司成立1周年之際，公司決定以理賠為突破口，強(qiáng)力打創(chuàng)公司品牌形象，本人與總公司理賠部領(lǐng)導(dǎo)一起精心設(shè)計(jì)了6條理賠服務(wù)特色標(biāo)準(zhǔn)“即合眾人壽理賠服務(wù)六大特色”，受到總公司、分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。后期還寫下了“理賠不難勇戰(zhàn)頑疾，服務(wù)為峰搏贏市場(chǎng)”，“從業(yè)壽險(xiǎn)、功德無(wú)量”等文章，在武漢壽險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生較大轟動(dòng)。合眾的理賠服務(wù)自此在業(yè)內(nèi)有了很高的知名度。本人也因此在2007年初被省保險(xiǎn)行業(yè)評(píng)聘為壽險(xiǎn)理賠專家委員成員（業(yè)內(nèi)共6人，本人從稽核經(jīng)理轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理后，于2016年3月再次被省保協(xié)評(píng)聘為壽險(xiǎn)理賠專家委員委員）。

我的職責(zé)

優(yōu)化理賠流程，打造理賠服務(wù)品牌，具體設(shè)計(jì)創(chuàng)意！

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-12 - 2016-12

項(xiàng)目名稱：某大型國(guó)有銀行對(duì)公渠道開(kāi)拓

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2016年與兩個(gè)大型國(guó)有銀行合作，分公司擬定產(chǎn)品，在總隊(duì)總簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)省分行、市支行（分行）公司部和個(gè)金部等多個(gè)部門進(jìn)行拜訪對(duì)接產(chǎn)品的宣導(dǎo)和推動(dòng)，取得良好的合作態(tài)勢(shì)。2016年廣州本部銀行對(duì)公渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)達(dá)400萬(wàn)，和支行轄下的網(wǎng)點(diǎn)保持了密切的合作關(guān)系。獲得廣東分公司2016年渠道最佳進(jìn)步獎(jiǎng)和最佳渠道兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

我的職責(zé)

1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)產(chǎn)品對(duì)接分行準(zhǔn)入部門，簽訂協(xié)議。

2.分行相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)拜訪洽談.

3.支行全體行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理就銀行對(duì)公產(chǎn)品進(jìn)行宣講。

4.協(xié)助客戶經(jīng)理對(duì)接重要網(wǎng)點(diǎn)。

負(fù)責(zé)部門銷售產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-01 - 至今

項(xiàng)目名稱：廣東某地方性商業(yè)銀行合作

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

廣東某大型地方性商業(yè)銀行，基于總公司簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，通過(guò)2016年下半年的陌生拜訪與對(duì)接，和該銀行個(gè)人金融部取得合作并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，合作項(xiàng)目為個(gè)人借款人意外險(xiǎn)，從2017年1月1日正式全面合作。現(xiàn)月均出單平臺(tái)為8萬(wàn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)出100萬(wàn)左右。為團(tuán)險(xiǎn)廣州本部?jī)?yōu)秀渠道之一。

我的職責(zé)

1.前期拜訪和產(chǎn)品解說(shuō)

2.關(guān)于需求上報(bào)總公司并形成項(xiàng)目報(bào)告，分析可行性及政策

3.方案促成和簽訂協(xié)議

4.產(chǎn)品宣講和推動(dòng)

5.公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)及安排對(duì)接事宜

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-03 - 2015-03

項(xiàng)目名稱：東航國(guó)泰航意險(xiǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

借助東方航空與國(guó)泰產(chǎn)險(xiǎn)母公司的關(guān)聯(lián)股東關(guān)系，參與國(guó)泰產(chǎn)險(xiǎn)與東方航空共同開(kāi)發(fā)經(jīng)由東方航空官網(wǎng)銷售的航空意外險(xiǎn)的產(chǎn)品研發(fā)，條款設(shè)計(jì)，理賠流程。并與東方航空及航聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司三方協(xié)作完成該產(chǎn)品數(shù)據(jù)共享。

我的職責(zé)