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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2015-06 - 2017-01

項目名稱：溫嶺第一人民醫(yī)院

項目描述：

項目介紹

溫嶺第一人民醫(yī)院家具項目締結(jié)一共歷時一年半時間。從開始的初次拜訪、與設計師一起和客戶洽談方案、接待客戶來工廠和總部參觀看展、方案的深化、產(chǎn)品尺寸顏色的確認、項目投標的出樣、出樣產(chǎn)品的評審，到后期項目中標（中標金額710萬）。這個項目雖然與經(jīng)辦人有過細微的摩擦、意見的爭執(zhí)、溝通的不理解，到最后一起攜手共進完成這個項目，真的收獲了很多。讓我更加深刻的懂得了什么是感恩、懂得了什么是尊重與平等、也真正意義上的領(lǐng)悟了什么是精益求精、什么是工匠精神?。ㄔ谡憬W辦公家具做渠道管理的兩年半時間里，也參與了很多大項目，像溫嶺科技局、玉環(huán)公安局、如東縣人民法院、南通地稅局、臺州軌道交通、中梁集團、華峰集團、杭州智能小鎮(zhèn)等）

我的職責

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2015-10 - 2015-12

項目名稱：中石化勝利油田渤海鉆井對講終端集成

項目描述：

項目介紹

該項目銷售天翼對講終端1000余部，項目跟進到結(jié)款客戶一致好評

我的職責

起草油田人員管理應急解決方案，銷售全程跟蹤，對接相關(guān)領(lǐng)導負責人，產(chǎn)品培訓，業(yè)務對接，及時處理客戶訴求，及時處理售后，配合電信同仁工作，業(yè)務攻堅。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2016-01 - 2016-06

項目名稱：完成王老吉藏文罐體上市整體操作

項目描述：

項目介紹

該項目為王老吉常規(guī)罐體針對西藏市場完成藏文版罐體的升級，第一步抽出人力和物力對西藏藏族群體進行了抽樣調(diào)查，第二步設計出十種以上不同版面，進行網(wǎng)上投票，制造熱點，第三步，通過藏文版的籌備上市，在當?shù)貐^(qū)域進行代言人活動，完成造勢，第四步，申請專利等上市前必備手續(xù)和流程……前期總投資400萬，因上市后產(chǎn)品熱賣先造成斷貨情況，公司專門抽出幾條流水線進行生產(chǎn)制造，獲得公司季度之星等獎勵。

我的職責

擔任新品上市主要籌備人之一，負責對成本、質(zhì)量、進度進行控制與管理，對外和4A公司、制作公司、經(jīng)銷商進行溝通與協(xié)調(diào)。對內(nèi)與本司生產(chǎn)部門、行政部門等進行追蹤落實。該項目提前3月完成，對新品所覆蓋的市場銷量同比增長了38.5%，獲得好評并得到相關(guān)證書

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2011-08 - 2012-10

項目名稱：常州市第二人民醫(yī)院ICU吊塔和中央站監(jiān)護系統(tǒng)

項目描述：

項目介紹

1、ICU吊塔項目，成交價297.6萬。

2、中央站系統(tǒng)（含床邊監(jiān)護儀)，成交價223.7萬。

我的職責

擔任此項目的總指揮，負責售前、售中與代理商、醫(yī)院領(lǐng)導層面的溝通協(xié)調(diào)，以及項目現(xiàn)場實施的總協(xié)調(diào)。該項目按時按量完成，并一次性通過驗收，醫(yī)院臨床和領(lǐng)導均很滿意，一直受到好評。此項目現(xiàn)成為我公司一個經(jīng)典的案例。