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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-08 - 2016-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

公司主要業(yè)務(wù)為韓國、美國等幾款飼料添加劑中國區(qū)域的總經(jīng)銷。我的職責(zé)范圍是根據(jù)公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)及市場(chǎng)形勢(shì)，提出產(chǎn)品價(jià)格政策，銷售預(yù)算，制定年度及階段銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施并完成年度銷售任務(wù)。公司的銷售渠道主要是傳統(tǒng)渠道，主要是通過區(qū)域代理商來實(shí)施，另外是直營渠道，主要針對(duì)一些大客戶，如大型飼料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)。市場(chǎng)推廣主要是通過行業(yè)網(wǎng)站和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，輔以會(huì)議營銷及行業(yè)展會(huì)等形式進(jìn)行。市場(chǎng)前期主要是通過粗放式的招商模式，尋求快速的市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)覆蓋，當(dāng)獲取較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和一定的品牌知名度后，開始有針對(duì)性對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，采用嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)策略，積極維護(hù)各級(jí)經(jīng)銷商的利益，提升公司的各項(xiàng)服務(wù)水平和技術(shù)支持，保障產(chǎn)品質(zhì)量，并開始推進(jìn)公司的品牌戰(zhàn)略。經(jīng)過四年多的努力，公司的年銷售額由最初的一千萬左右提升至目前的五千萬左右的水平。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2007-11 - 2015-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：江西銷售主管

工作描述：

根據(jù)公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、制定銷售計(jì)劃、提出產(chǎn)品價(jià)格政策；根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，銷售動(dòng)態(tài)、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等實(shí)施分析匯總，并提出改進(jìn)方案和措施，協(xié)同銷售計(jì)劃的順利完成；保持與客戶的良好關(guān)系，維護(hù)客戶管理，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-03 - 2014-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問

工作描述：

第一個(gè)項(xiàng)目是思明區(qū)建發(fā)半山御景項(xiàng)目（2011.03-2012.11），地標(biāo)性江景豪宅，銷冠5次，年度銷冠1次。個(gè)人年度銷售額3.35億

第二個(gè)項(xiàng)目是建發(fā)中央灣區(qū)（2012.11-2014.06），建發(fā)海景大型綜合體項(xiàng)目，包含三期建發(fā)央墅（4800萬-4.5億城市海景別墅），四期建發(fā)央座（2800萬-4600萬）2次年度銷冠，6次單月銷冠。個(gè)人年度銷售額7.18億和4.6億

主要負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)與促成，簽約及老客戶關(guān)系的維護(hù)，挖掘潛在客戶。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-07 - 2013-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：無線推廣組 | 所在崗位：市場(chǎng)渠道推廣經(jīng)理

工作描述：

主要負(fù)責(zé)推廣酷狗音樂安卓和IOS兩個(gè)平臺(tái)的客戶端，負(fù)責(zé)跟各大線上線下的渠道進(jìn)行推廣合作對(duì)接及關(guān)系維護(hù)，比如360，百度，騰訊，91助手，安智，聯(lián)想，華為，小米等，比較知名的品牌有較深入的了解和合作。跟市場(chǎng)上主流的APP應(yīng)用進(jìn)行換量合作，及對(duì)各種推廣及換量渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)各渠道的推薦位的爭(zhēng)取。還有各類深度合作的接入，比如跟各大電腦助手的音樂內(nèi)容頁接入合作等。