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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-01 - 2014-06

項(xiàng)目名稱：河南省信陽市市場建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為了拓展市場開發(fā)空白區(qū)域，增加品牌產(chǎn)品的市場占有率及知名度，制定了發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)每年本地區(qū)拖拉機(jī)銷售將有20%的增長，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展提供了推動(dòng)作用。

我的職責(zé)

擔(dān)任項(xiàng)目中的渠道發(fā)開經(jīng)理，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資質(zhì)考核，經(jīng)銷商能力測評(píng)，經(jīng)銷商渠道發(fā)展，市場調(diào)研，對(duì)新加入經(jīng)銷商任務(wù)和發(fā)展制定及規(guī)劃，對(duì)經(jīng)銷商的信息與公司溝通反饋，協(xié)調(diào)與處理相關(guān)事宜，并進(jìn)行相應(yīng)的行政管理，該項(xiàng)目比預(yù)計(jì)時(shí)間提前半年完成，并首次發(fā)車金額500萬元。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-07 - 至今

項(xiàng)目名稱：煙臺(tái)萬達(dá)廣場

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

萬達(dá)廣場為煙臺(tái)標(biāo)桿房地產(chǎn)，為煙臺(tái)高端樓盤，位于煙臺(tái)市中心，為煙臺(tái)最好的高端公寓；為解決入住客戶用水飲水問題，給予提供美國通用電氣進(jìn)口機(jī)器解決其飲水問題，打造煙臺(tái)第一個(gè)直飲水入戶小區(qū)。該項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)交付800臺(tái)機(jī)器，銷售金額超過100萬。

我的職責(zé)

當(dāng)從工業(yè)系統(tǒng)得到銷售，第一時(shí)間找尋熟悉煙臺(tái)市場的銷售商一起跟進(jìn)此項(xiàng)目，通過給予凈水知識(shí)的普及演示，以及對(duì)于旗下GE品牌的宣講，客戶逐步認(rèn)可GE凈水機(jī)。經(jīng)過不斷的溝通，招投標(biāo)，我司正式中標(biāo)此項(xiàng)目。

跟進(jìn)相關(guān)價(jià)格的審批，貨期以及相關(guān)售后以及使用人員的培訓(xùn)，給客戶留下了很深的印象。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-06 - 2014-05

項(xiàng)目名稱：2012年洛陽義安礦業(yè)井下永久避難硐室建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

進(jìn)過與設(shè)計(jì)院及礦方多次技術(shù)交流，最終按照業(yè)主要求與相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)確定設(shè)計(jì)方案，經(jīng)多方努力成功幫助礦方項(xiàng)目資金申報(bào)成功，最后通過公開招標(biāo)中標(biāo)；該項(xiàng)目中標(biāo)金額498萬元。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)售前與設(shè)計(jì)院、礦方等技術(shù)溝通及技術(shù)參數(shù)的上圖及公告，負(fù)責(zé)商務(wù)關(guān)系的公關(guān)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-10 - 2017-03

項(xiàng)目名稱：吳中太湖路住宅區(qū)、商住樓項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

新建住宅區(qū)和商住樓，配套綠化工程和附屬設(shè)施，地上和地下，建筑面積達(dá)40萬平方米，投資3.6億，預(yù)估工期670天。

項(xiàng)目業(yè)績：成功簽訂分包合同，116萬，全款發(fā)貨。

我的職責(zé)

1，通過做水泥的朋友處了解到項(xiàng)目信息；

2，通過電話和實(shí)地拜訪，慢慢梳理清楚甲方和乙方，招標(biāo)、采購流程的人員大致情況；

3，厘定采購決策流程中人員角色，并制定相應(yīng)政策；

4，前期品牌劃定時(shí)的入圍，后期安裝公司采購決策時(shí)的應(yīng)對(duì)。