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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-10 - 2014-12

項(xiàng)目名稱：成都星輝國(guó)際廣場(chǎng)信息化建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

四川川宏集團(tuán)天府廣場(chǎng)星輝廣場(chǎng)項(xiàng)目部，售樓部需要建設(shè)一套拼接屏，用于公司形象宣傳。當(dāng)時(shí)四五個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)該項(xiàng)目，甲方對(duì)于價(jià)格和品牌均有一定要求，我找到了負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)理，話語(yǔ)權(quán)很重的財(cái)務(wù)總監(jiān)，通過對(duì)長(zhǎng)虹品牌的本地化優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并把商務(wù)關(guān)系做好，最終選用長(zhǎng)虹品牌。

我的職責(zé)

整個(gè)項(xiàng)目的前期方案設(shè)計(jì)，中期的合同簽訂，回款，現(xiàn)場(chǎng)的安裝協(xié)調(diào)，最后的尾款以及手續(xù)辦理。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-01 - 2013-12

項(xiàng)目名稱：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成公司區(qū)域銷售目標(biāo)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目描述 :

基于區(qū)域重點(diǎn)的門店歷史銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行梳理及分析，通過對(duì)北區(qū)終端市場(chǎng)的走訪，綜合客戶依賴度、市場(chǎng)影響力、門店業(yè)態(tài)、單店提升空間、門店銷售排行等因素，篩選出區(qū)域內(nèi)40家核心門店，結(jié)合門店、客戶總部的反饋及充分考慮到區(qū)域費(fèi)用的投入有效性，設(shè)立了“區(qū)域核心門店生意提升項(xiàng)目”，此項(xiàng)目主要涵蓋核心門店的多點(diǎn)陳列、促銷員配備、周末臨促、銷售獎(jiǎng)勵(lì)幾方面內(nèi)容。

我的職責(zé)

計(jì)劃（客戶計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、客戶活動(dòng)表等）、組織(區(qū)域內(nèi)人員組織）、指揮（規(guī)范化執(zhí)行）、協(xié)調(diào)（公司內(nèi)部及客戶關(guān)鍵人物對(duì)接協(xié)調(diào)）、控制（問題分析、推進(jìn)策略、落地執(zhí)行、日常追蹤、效果評(píng)估）。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-05 - 2017-03

項(xiàng)目名稱：金科時(shí)代中心項(xiàng)目、金科世界城項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

金科世界城以及金科時(shí)代中心是金科地產(chǎn)湖南公司重點(diǎn)開發(fā)的商住一體的重點(diǎn)項(xiàng)目。

我的職責(zé)

1.客戶拓展

2.客戶維系

3.不定期進(jìn)行客戶圈層活動(dòng)

4.促成交

金科世界城項(xiàng)目排名銷售總額前十

金科時(shí)代中心項(xiàng)目銷售套數(shù)前五

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-07 - 2016-10

項(xiàng)目名稱：打造四川成都樣板市場(chǎng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目描述 :

整合成都四川資源，攜手一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)能覆蓋整個(gè)四川的核心客戶，通過此項(xiàng)目的合作，有效提升四川市場(chǎng)的終端銷售及產(chǎn)品認(rèn)知度、美譽(yù)度，同時(shí)相應(yīng)降低日常分區(qū)域的溝通談判成本、加大了與公司總部合作度，整體費(fèi)用打包后相對(duì)降低了投入費(fèi)用，日常合作中借力雙方資源共同投入。

項(xiàng)目職責(zé) : 市場(chǎng)走訪調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)分析、投資回報(bào)測(cè)算、總部溝通談判、項(xiàng)目跟進(jìn)落實(shí)。

我的職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)