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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-04到2016-07

項(xiàng)目名稱：培訓(xùn)體系搭建

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

為整個(gè)銷售中心新人搭建培訓(xùn)體系，盡快融入公司集體。該項(xiàng)目一共有20個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售伙伴&經(jīng)理一起通過為期幾個(gè)月的會議，探討，最后擬定了16個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。整個(gè)團(tuán)隊(duì)分了四個(gè)項(xiàng)目組，一個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目，為了方便每個(gè)人都參與到項(xiàng)目中來，不給每個(gè)人固定一定的職責(zé)，而是通過輪換和頭腦風(fēng)暴的形式，讓每個(gè)人都有參與感，并有表現(xiàn)機(jī)會。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2008-06到2016-07

項(xiàng)目名稱：蘇州金雞湖凱賓斯基酒店布草業(yè)務(wù)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

為配合酒店不同管理層的需求，我們提供包括前期與客房部門的產(chǎn)品溝通、送樣、確認(rèn)樣品，與酒店采購部門及業(yè)主代表的商務(wù)談判。整個(gè)招投標(biāo)過程中的節(jié)奏控制；

蘇州金雞湖大酒店二期（金雞湖凱賓斯基大酒店）首批布草項(xiàng)目及一期（金雞湖大酒店）補(bǔ)貨，總共145萬元。

我的職責(zé)

1：與酒店管理方關(guān)于產(chǎn)品需求溝通，包括前期送樣，制版及技術(shù)溝通；

2：與酒店業(yè)主及采購部的價(jià)格及商務(wù)談判；

3：招投標(biāo)的一系列準(zhǔn)備工作及投標(biāo)過程控制。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2016-07

項(xiàng)目名稱：微云購

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

通過微平臺協(xié)助各地方代理商開通微平臺，統(tǒng)一資源。讓消費(fèi)相互介紹帶動營業(yè)額提升的同時(shí)產(chǎn)生更多的代理商。項(xiàng)目總費(fèi)用 50萬

我的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)開發(fā)、跟進(jìn)客戶.

2、了解熟悉客戶需求并匹配符合客戶需求的產(chǎn)品。

3、價(jià)格、產(chǎn)品的談判并達(dá)成交易。

4、客戶付款已經(jīng)后續(xù)收尾。

5、合作的過程中挖掘客戶需求，產(chǎn)生增加項(xiàng)目、增加需求并完成交易。

6、完成項(xiàng)目。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2016-07

項(xiàng)目名稱：泰國Federal缸蓋罩生產(chǎn)線

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

汽車缸蓋罩生產(chǎn)線，包含機(jī)器人抓取，搬運(yùn)，裁切，稱重，輸送線等。

我的職責(zé)

1. 合同簽署過程的前期支持，主要偏重于技術(shù)合同的談判和評審；

2. 項(xiàng)目啟動，確定初步的項(xiàng)目小組，確定主要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

3. 發(fā)布計(jì)劃表（包含時(shí)間計(jì)劃、人力計(jì)劃以及成本計(jì)劃）；

4. 與客戶、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、以及供應(yīng)商的技術(shù)澄清；

5. 管理項(xiàng)目進(jìn)度，包括設(shè)計(jì)，采購，廠內(nèi)裝配和調(diào)試，發(fā)貨，現(xiàn)場安裝和調(diào)試，試生產(chǎn)，最終驗(yàn)收，以及整個(gè)過程中的管控。