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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-11 - 2012-12

項(xiàng)目名稱：大客戶開發(fā)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

牽頭成立大客戶項(xiàng)目組，目標(biāo)是整合各部門的優(yōu)勢(shì)資源，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門的行動(dòng)，確保與大客戶的合作順利啟動(dòng)。項(xiàng)目最終確保了所有合作的產(chǎn)品的按時(shí)按量推入市場(chǎng)，得到客戶的高度認(rèn)可，為后期的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的全程開發(fā)，前期的所有談判，產(chǎn)品需求輸入等工作，以及中期的產(chǎn)品改進(jìn)和后期的市場(chǎng)跟蹤。集中公司的一切優(yōu)勢(shì)資源，竭力滿足大客戶的第一需求，全程協(xié)調(diào)研發(fā)部門，生產(chǎn)部門，品質(zhì)部門及采購部門，保證客戶的需求能得到充分的理解，同時(shí)讓各個(gè)部門能極力的配合項(xiàng)目的開展進(jìn)度。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-04 - 2011-05

項(xiàng)目名稱：正野松本電工照明網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商2家

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

成功運(yùn)用正野和松本品牌捆綁銷售，完成重要市場(chǎng)的布局和補(bǔ)充。并且最終圓滿的完成了銷售目標(biāo)。

我的職責(zé)

1：對(duì)市場(chǎng)容量調(diào)查與預(yù)估，確定經(jīng)銷商分銷任務(wù)。

2：所屬區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷商資源整合。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-01 - 2016-12

項(xiàng)目名稱：居民有線電視數(shù)字化改造工程、NGB網(wǎng)絡(luò)改造工程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

東方有線推出基于NGB網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的數(shù)字電視接入服務(wù)，通過NGB網(wǎng)絡(luò)改造工程將接入網(wǎng)覆蓋到所有居民小區(qū)，通過居民有線電視數(shù)字化改造工程為上海居民提供數(shù)字電視收視費(fèi)服務(wù)及高清收視增值服務(wù)。同時(shí)以NGB網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供居民寬帶上網(wǎng)服務(wù)。

我的職責(zé)

在這兩個(gè)工程中我主要負(fù)責(zé)下列幾個(gè)工作：

1、基于街道、鎮(zhèn)以及下屬居委物業(yè)的動(dòng)員、協(xié)調(diào)、溝通工作，并積累一定政府資源

2、組織、管理、考核代理公司在各小區(qū)開展數(shù)字電視改造升級(jí)領(lǐng)取機(jī)頂盒。

3、基于NGB網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，主導(dǎo)制定閔行特色產(chǎn)品及后續(xù)營銷計(jì)劃。招募代理商并結(jié)合各營業(yè)廳共同完成年度用戶發(fā)展任務(wù)；年度現(xiàn)金流指標(biāo)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2006-01 - 2008-12

項(xiàng)目名稱：閔行區(qū)有線電視雙向網(wǎng)絡(luò)改造工程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為閔行區(qū)實(shí)事工程，將原550M的有線電視網(wǎng)絡(luò)，改造成860M的HFC有線電視網(wǎng)絡(luò)，并能給廣大居民提供基礎(chǔ)上網(wǎng)服務(wù)。

我的職責(zé)

1、實(shí)事工程的基層街道、鎮(zhèn)、居委、物業(yè)的協(xié)調(diào)溝通

2、工程的進(jìn)度管理，協(xié)同技術(shù)員的質(zhì)量管理

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)控與管理

4、網(wǎng)絡(luò)建成后應(yīng)用層面產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施