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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-06 - 2014-01

項(xiàng)目名稱：大型上市公司光伏逆變器行業(yè)芯片替換

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

一大型上市新能源公司，初步接觸客戶時(shí)沒(méi)有盲目做跟進(jìn)，而是理清思路，分析機(jī)會(huì)存在的各個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)多達(dá)五個(gè)相關(guān)部門(mén)的接觸后，才逐步接觸項(xiàng)目決策人，最終憑借著踏實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，豐富的產(chǎn)品知識(shí)成功替換了客戶使用量最大的一款主控芯片，為公司達(dá)到年銷售逾百萬(wàn)的盈利。

我的職責(zé)

銷售跟蹤，項(xiàng)目支持維護(hù)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-10 - 2017-03

項(xiàng)目名稱：文印整合

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

醫(yī)藥研究上市企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，新建多棟廠房，要求智能化辦公平臺(tái)建設(shè)，要求文印整合，自動(dòng)化管理

項(xiàng)目職責(zé)：

1，搜集項(xiàng)目信息及關(guān)鍵人信息

2，了解用戶具體需求，制定針對(duì)性解決方案

3，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并作出優(yōu)勢(shì)對(duì)比方案

4，與客戶采購(gòu)部門(mén)及技術(shù)部門(mén)多次進(jìn)行技術(shù)與商務(wù)談判，最終簽訂合作協(xié)議

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-06 - 2014-10

項(xiàng)目名稱：大型跨國(guó)醫(yī)藥公司整體辦公設(shè)備一體化解決方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該客戶為一家大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，該客戶一直使用競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，接觸客戶后找到客戶真正關(guān)心的問(wèn)題——藥物研發(fā)信息安全性，以此作為突破口，結(jié)合客戶實(shí)際情況，給客戶提交一套軟件硬件整體解決方案后，在面臨競(jìng)爭(zhēng)伙伴惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的跟進(jìn)，在入職3個(gè)月后，創(chuàng)下當(dāng)月業(yè)績(jī)400%完成率。

我的職責(zé)

陌生拜訪，發(fā)掘潛在客戶需求，針對(duì)客戶目前遇到的問(wèn)題， 提出量身定做的一體化解決方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各支持部門(mén)，贏得訂單，維護(hù)客戶與公司間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶公司與我公司的雙贏。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-05 - 2016-12

項(xiàng)目名稱：西安市政防汛項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

主動(dòng)逐層聯(lián)系客戶各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，了解客戶需求，及時(shí)進(jìn)行設(shè)備推廣及演示，組織客戶高層領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀摩及交流；經(jīng)多方領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，項(xiàng)目前期經(jīng)過(guò)兩年的堅(jiān)持和努力，最終取得客戶信任，建立合作。

因客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)認(rèn)可度高，后又有連續(xù)合作。

個(gè)人本項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)：

1發(fā)掘客戶，客戶關(guān)系的跟進(jìn)和把握。

2組織交流，產(chǎn)品演示及推廣。

3技術(shù)需求挖掘。

4商務(wù)談判。

5標(biāo)書(shū)制作，投標(biāo)。

6制定合同，交貨，驗(yàn)收，收款。

我的職責(zé)